嗯。沒事開了個店。
普羅大眾的我們，誰有這樣的閑置資金?誰有這樣的閑情雅致?
開店，是經過多久的深思熟慮、市場考察、貨源尋找。開店，就是為了人流量、為了業(yè)績、為了銷路。開家具店，那更是比開玩具店難得多了。所以，你能開起一家家具門店，已經棒棒噠~
開家具店并不難，但一不小心就變成高風險的事，今天就聊一聊，關于開家具門店需要注意的那些事兒。
產品管理
1、最基本的，你需要熟悉你所加盟的產品的款式、顏色、功能、結構、尺寸等一切基本信息。然后，你要給每樣產品挖掘它的賣點。
2、存貨量你要把握好，一定不要壓倉。要不斷整理賣場，做到始終保持與廠家推出的最新產品同步。這樣才能保持家具專賣店隨時帶給顧客“全新”的感受，而非一成不變。
3、你的家具專賣店不要陳列太多太雜的產品，即使是一個大品牌，你可以只做1-2個系列的產品。兩種產品最好在風格上相似，或者互補。
整個店鋪的產品在色彩搭配、風格以及質量等諸多方面如果太跳躍，會破壞整個銷售氣氛的協(xié)調統(tǒng)一。
4、每個家具專賣店的賣場布置均經過了工廠專業(yè)人員與裝修設計師精心設計，所以專賣店一定要按照工廠的裝修方案去布置賣場。
5、及時處理產品問題。家具專賣店的負責人要認真觀察每一件產品的動向，一旦出現(xiàn)“滯銷”的局面，一定要分析原因，并及時采取果斷措施。
對出現(xiàn)一些質量問題的產品應該及時地予以修復和處理，如果賣場的產品都存在質量問題，沒有人會相信你的倉庫中的產品質量有多好。
價格管理
家具是耐耗品，對大多數(shù)消費者而言，價格是非常敏感的，再加上當前家具零售市場的競爭日趨“白熱化”，所以你要對價格進行很好的管理。
1、制訂合理的價格水平：
在制定價格前，對同行競爭對手價格的了解很重要;再次應該確定一個目標零售毛利率，根據(jù)折扣多少，再制定一個合理的標價水平。
另外，與各地的消費習慣也有關系，比如：一些地方消費者習慣“高標價、低折扣”方式，此方式的優(yōu)點是高標價意味著產品檔次并不低，低折扣意味著價格已經“殺”到位了，顧客容易獲得滿足感。
再比如一些地方的消費習慣“低標價，高折扣”方式，這些方式的優(yōu)點是讓老百姓覺得價格很實在、接近其心理價位，即所謂的“價格平民化”。
所以要保持一個合理的價格水平，家具行業(yè)的暴利時代已經結束，取而代之的將是“以質取勝、以量取勝”。
2、周周有特價
所謂“平價才是硬道理”，對還沒有全面富裕起來的中國人來說，商品的價格始終會非常敏感，所以，“價格牌”還是要作為一張王牌來打。
建議專賣店推出“周周有特價”的活動，即每周都推出一些特價產品，以此來吸引和招攬更多的顧客，并保持進店率。
人員管理
家具專賣店經營管理的核心問題是“人”，不同的人會作出截然不同的業(yè)績，這是人人皆知的道理。
◆首先營業(yè)員的精神面貌要好，要有氣質和親和力，才能使顧客產生一種信任感，這是做好銷售工作的開始。
◆人員的數(shù)量配置應合理，從員太多了，一是增加成本，二是會增加管理難度。因為“人浮于事”會滋生懶散的風氣，人員太少了也不行，這樣會怠慢顧客，喪失商機。
◆對員工必須進行必要的培訓，讓其了解產品、了解企業(yè)、增強其對銷售工作的信心。
◆熱愛產品，做顧客的參謀。在營業(yè)過程中，要做導購員而不是推銷員，要熱愛產品，發(fā)自內心的去贊美每件產品，才能以理服人。善于捕捉顧客心理、打消顧客顧慮。在銷售過程中，善于捕捉顧客心理，并徹底打消顧客顧慮。
◆加強安裝員工的管理。套房家具安裝、送貨工作量較大，一般專賣店應有自己的專業(yè)安裝工，并經過適當?shù)呐嘤枴＞哂邪迨郊揖叩陌惭b知識，在安裝過程中，嚴格按照《拆裝示意圖》進行。
能夠對家具的部件進行測試，對一些小的質量問題能夠在現(xiàn)場處理。安裝工一般還應承擔售后服務工作，對產品出現(xiàn)的質量問題負責現(xiàn)場整理和修復工作。
營銷模式
如今的家具零售業(yè)競爭日趨激烈，產品、服務同質化日益嚴重，家具賣場中傳統(tǒng)的“守株待兔”銷售模式已不足以滿足消費者的真實需求，家具賣場除了進行降價、送贈品等單調的促銷活動外，似乎已另無他法了。
當然不否認這種促銷形式可以聚集人氣，增加銷量，然而這類千篇一律的促銷形式是否就法力無邊，經久不衰呢?答案非也!這種促銷形式用到一定時期就會使效果削弱。
其實早有先行者尋求新的營銷出路，他們將家具銷售與高科技結合，借助高科技的力量為家具銷售帶來新的變革。他們導入了最新的“家具銷售預知系統(tǒng)”，為現(xiàn)場消費者免費提供家具擺放設計的服務。
消費者只需十分鐘就能看到所選的家具擺在自己家的效果，真正實現(xiàn)“看著效果買家具”。這一貼心周到的服務消除了消費者的購買疑慮，為家具注入了附加值，為專賣店提升了品牌形象，更提升了銷售成交率以及配套銷售額。
