家具銷售中，價(jià)格是最敏感的因素。

賣家具要不要打價(jià)格戰(zhàn)?

根據(jù)筆者對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期觀察，主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)的家具企業(yè)，能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的并不多。

好的家具企業(yè)，善于在堅(jiān)持適當(dāng)價(jià)格的同時(shí)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給消費(fèi)者意外的驚喜。

從市場(chǎng)表現(xiàn)看，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品與質(zhì)優(yōu)價(jià)高的產(chǎn)品，都有成功的例子。

所以，價(jià)格，并不是決定家具銷售企業(yè)能否生存的最重要原因。

關(guān)鍵是質(zhì)價(jià)相符，價(jià)格與服務(wù)水平相符。很多成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)秘訣是服務(wù)水平超過消費(fèi)者預(yù)期。這樣的驚喜，會(huì)令消費(fèi)者難忘，并產(chǎn)生消費(fèi)者主動(dòng)推薦效應(yīng)。

2019年，我國(guó)的人均國(guó)民生產(chǎn)總值已達(dá)1萬美元，2020年國(guó)民收入的中位數(shù)為月收入2000多元。

家具作為大件耐用消費(fèi)品，人們的預(yù)算金額一般較高。

因此，家具銷售環(huán)節(jié)，堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)高的企業(yè)，有更大的生存空間。

優(yōu)質(zhì)的家具，賣出較高的價(jià)格，需要很多經(jīng)營(yíng)要素的支撐。

賣場(chǎng)環(huán)境，專賣店環(huán)境，設(shè)計(jì)水平(產(chǎn)品設(shè)計(jì)與為消費(fèi)者家居空間設(shè)計(jì))，銷售員銷售經(jīng)驗(yàn)，售后口碑，產(chǎn)品潮流性，產(chǎn)品美感，產(chǎn)品功能性，產(chǎn)品耐用性，售后承諾，銷售規(guī)范性，產(chǎn)品獲得的便捷性，等等。

在任何一個(gè)環(huán)節(jié)如有差錯(cuò)，都有可能處于不利地位。

在信息泛濫的今天，售前宣傳是否到位，是否廣泛，是否能打動(dòng)潛在消費(fèi)者，也成為銷售成功的關(guān)鍵因素之一。

總之，家具銷售的競(jìng)爭(zhēng)，越來越成為系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)。

在大方向正確的前提下，仍然需要銷售團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)技能的正常發(fā)揮，形成合力。

凡是能取得成功的家具銷售商，一定是團(tuán)隊(duì)實(shí)力較強(qiáng)的，大方向把握正確的。

家具銷售的宏觀環(huán)境一直以來沒有大的問題，銷售業(yè)績(jī)差異極大，主要原因在于銷售實(shí)體對(duì)于大方向的把握，以及執(zhí)行方面，出現(xiàn)重大差異。