在新冠疫情被徹底控制之前，家居企業(yè)2020年開年業(yè)績(jī)、甚至是整個(gè)上半年的業(yè)績(jī)都將受其影響。
新冠疫情這場(chǎng)大考，將重塑原有的家居市場(chǎng)江湖。
如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)大考，品牌家居企業(yè)復(fù)工后的動(dòng)作各有不同。
1、成品家居線上迎來(lái)強(qiáng)勁對(duì)手
3月10日，全球領(lǐng)先家具及家居用品零售商宜家宣布：宜家天貓旗艦店正式上線，當(dāng)天就吸引18萬(wàn)店鋪粉絲。
宜家天貓店上線初期服務(wù)上海、江蘇、浙江、安徽的消費(fèi)者，之后逐步拓展至全國(guó)其他省市，線上售賣的產(chǎn)品種類也將逐步增加。
不少網(wǎng)友感嘆，“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，終于開店了。”
雖然宜家在2018年底就在中國(guó)官網(wǎng)提供網(wǎng)上商城服務(wù)，但這次進(jìn)駐天貓，仍算得上宜家在線上渠道拓展方面的一大突破。畢竟主流線上市場(chǎng)的地位是難以替代的。
可以預(yù)見(jiàn)的是，一直以來(lái)主要在線下門店零售的宜家中國(guó)，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型將隨著天貓店的上線達(dá)到一個(gè)新的高度。
在給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜的同時(shí)，也給線上家具銷售者帶來(lái)一個(gè)勁敵。從此，在家居新零售的賽道上，多了一位重量級(jí)的選手。
2、尚品宅配的逆勢(shì)大進(jìn)擊
尚品宅配作為具有互聯(lián)網(wǎng)基因的家居企業(yè)，每一次動(dòng)作都體現(xiàn)著創(chuàng)新氣息。
就在大部分家居企業(yè)還未復(fù)工的2月中旬，尚品宅配董事長(zhǎng)李連柱在其個(gè)人微信號(hào)上發(fā)布《疫情下的我們，堅(jiān)持做有價(jià)值的事》，再次強(qiáng)調(diào)了他們新十年的新使命——“讓中國(guó)人民的美好家居生活的實(shí)現(xiàn)過(guò)程美好一點(diǎn)”，以及發(fā)展主張：堅(jiān)持做有價(jià)值的事，堅(jiān)持做有價(jià)值的人，堅(jiān)持做有價(jià)值的企業(yè)。
李連柱進(jìn)而向企業(yè)員工指出2020年工作的重中之重——新模式、大基建。
作為一家上市企業(yè)，尚品后來(lái)的一系列線上營(yíng)銷動(dòng)作，線上量尺、線上直播、線上VR展廳，在軟件上的不斷優(yōu)化，讓機(jī)器指揮人，都讓外界對(duì)新模式、大基建有了初步的理解，更關(guān)鍵的是尚品創(chuàng)始人及整個(gè)企業(yè)不斷釋放出的這些積極的信號(hào)，給投資人、員工、合作伙伴不少信心，讓用戶安心。
3、索菲亞的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
3月3日，索菲亞正式對(duì)外宣布品牌戰(zhàn)略已升級(jí)為：柜類定制專家。并加上了一個(gè)信任狀：39年，索菲亞始終專注柜類空間定制。
索菲亞廣告詞經(jīng)歷了從“定制家，索菲亞”、“懂空間，會(huì)生活”、“定制衣柜，就是索菲亞”到“衣柜，柜不貴”，直到3月3日的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，正式推出“柜類定制專家”。
定制家居第一梯隊(duì)2019成績(jī)單，歐派為業(yè)績(jī)預(yù)告。
索菲亞這次調(diào)整，令行業(yè)人士都感到意外。
畢竟，歐派、尚品宅配都在一步步從全屋定制到整裝，朝“大家居”領(lǐng)域不斷延伸經(jīng)營(yíng)觸角，尚品宅配甚至在去年更改了工商注冊(cè)的經(jīng)營(yíng)種類，售賣食物等產(chǎn)品，看來(lái)是要布局“大消費(fèi)”領(lǐng)域。索菲亞這次戰(zhàn)略調(diào)整看似聚焦了，同時(shí)舍棄了“大家居”。
業(yè)內(nèi)人士稱：“這個(gè)定制行業(yè)的老二不再瞄準(zhǔn)老大，同時(shí)好像放棄了全屋定制第二名之爭(zhēng)。”
從2018年底開始，索菲亞將失去第二把交椅的市場(chǎng)預(yù)測(cè)不斷，從2019年財(cái)報(bào)看，第三名尚品宅配的營(yíng)收和索菲亞差距很小了，估計(jì)現(xiàn)在尚品宅配的目標(biāo)已經(jīng)不是趕超索菲亞而是歐派了。也許正是由于經(jīng)營(yíng)增速的放緩，索菲亞才做此次外界并不太看好的品牌戰(zhàn)略調(diào)整。
有人認(rèn)為，說(shuō)不定索菲亞開始要明修棧道，暗渡陳倉(cāng)，畢竟企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就是虛虛實(shí)實(shí)。
戰(zhàn)略決定未來(lái)方向，戰(zhàn)略調(diào)整是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
新的趨勢(shì)面前，唯有行動(dòng)方能搶得先機(jī)。
猶記得非典，成就了阿里巴巴，也離不開阿里巴巴的主動(dòng)作為;還記得2011年家居電商剛興起，有企業(yè)質(zhì)疑消費(fèi)者不能眼見(jiàn)、售后物流及服務(wù)困難而放棄電商，現(xiàn)在林氏木業(yè)等電商發(fā)展如虹，網(wǎng)上買家居已經(jīng)不再是新鮮事;更記得2018年“整裝”初現(xiàn)，直到現(xiàn)在業(yè)內(nèi)也質(zhì)疑聲聲，一批先行者已初獲戰(zhàn)果;又如當(dāng)大家還只認(rèn)為“直播”是李佳琦、薇婭們帶貨，而家居賣場(chǎng)、制造企業(yè)也在2020年3月將“直播”弄得如火如荼。
疫情防控讓線下經(jīng)營(yíng)一片蕭條，同時(shí)也讓我們體驗(yàn)到了線上銷售的火熱，也讓家居企業(yè)火速進(jìn)行了各自的戰(zhàn)略調(diào)整。2020年，注定會(huì)成為一個(gè)誰(shuí)也繞不開的“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”。
誰(shuí)能贏得3月“開門紅”，以及未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展契機(jī)，時(shí)間會(huì)給出答案。(來(lái)源：第一家具網(wǎng))
