每天打開手機，大部分都是關于新型冠狀病毒肺炎疫情的相關信息，看著不斷增加的數字，心情也是無比沉重。

　　每次國民大事件總會迎來各行各業的深度獨立思考，家居業同樣也被暫停，作為一位家具行業的媒體策劃人，今天也分享一下此時自己的思考，希望給行業拋磚引玉、共探發展。

　　一、疫情給家具行業帶來的3大影響

　　1、疫情還在，3月前恐難正常復工

　　家具行業工廠大多屬于較傳統的管理模式，往年正常復工的時間也比較遲，按一些家具企業所說，每年企業正常開工時間也就11個月，租的廠房大多要虧一個月租金。

　　而今年受疫情的影響，且許多家具工人都是外地人，返回辦公地后都要隔離或居家觀察14天，在這期間還存在著一定的安全隱患，因此，在疫情未平息之前，人心也無法齊整。

　　據一些經濟學者的樂觀預測：企業能夠在3月底之前正常復工就算不錯了。

　　再加上去年由于整體大環境不理想，許多工廠在元旦后就陸續放假，這樣算來，家具企業就等于近3個月沒有正常復工。

　　這對企業無論是廠房租金、稅收、工資等，都是一筆較大的成本。

　　同時一些緊急的訂單，也可能由于無法正常開工而受到交付影響。

　　2、一季度銷售可能會遇到冰點

　　進入2020年的1月，由于過年較早、物流停運等影響，大部分企業1月的銷售業績都不太理想。

　　隨著春節期間的疫情影響，像紅星美凱龍等家居賣場都一再推遲營業時間，深圳、廣州、東莞、中山等3月舉行的家具展會也先后宣布延期，按當前形勢，全國范圍的市場在3月底前都很難正常流通，等于第一季度就這樣過去，業績可能是歷年冰點;

　　這對于重資產(重原材料、多庫存)的家具行業來說，本來就是靠銷售業績來滾動運營的，如今業績冰點就會給企業帶來很大壓力。

　　3、租金等成本難降，現金流遇大困難

　　近3個月無法正常生產、一個季度的銷售業績冰點，但企業的廠房租金、門市展廳租金卻是少不了，雖然很多賣場都給經銷商減租免租，但筆者留意到目前在中山、東陽等紅木產區，都很少看到賣場或房東為企業主動去減免租金的報道。

　　再加上紅木企業的工廠效能較低、產品毛利較低、占地面積較大，相對租金成本就較大，特別是以外籍老板為主的紅木產區，在多條件下不少企業現金流就會非常困難，也可能會加速本來就有資金及運營問題的企業率先倒閉。

　　當然紅木企業也可以通過行業協會，聯合向物業方發起減租倡議或談判。

　　二、疫情為家具行業帶來的3大機會

　　1、消費者的消費習慣會更趨向線上，新零售大機會

　　由于疫情影響，許多消費者在居家期間就會更依賴于手機，線上查詢信息、尋找購買商品就會更加成為他們的習慣，線下零售市場受到影響就促進了新零售的發展。

　　哪怕疫情過去，這也將成為主流的商務習慣，雖然家具行業傳統、非標、高價值而難于直接電商成交，但線上瀏覽對比、線下體驗購買的新零售，將大有機會及市場。

　　2、消費者更愿意為品質花錢，有市場口碑的家具品牌將迎大機會

　　經過疫情之后，消費會更加注重所買商品的品質及安全，也更舍得為自己花錢。

　　以床墊為例，像舒達、大自然、慕思、喜臨門等一線品牌不管是制作工藝還是品質保證都在市場上有一定的口碑，這是消費者最關心及愿意為之買單的，因此家具企業一定要堅持用好材料、做好產品，同時把產品包裝到位、傳播到位，相信一定大有市場，疫情之后的家具市場將會迎來一波新的爆發。

　　3、消費者的消費會更趨向于精神滿足，紅木家具機會加大

　　疫情的發生，讓許多消費者體會到了珍惜，體會到了真情，因此他們在精神層面的需求將會加大。

　　也如紅木家具，作為一種具有深厚文化底蘊的中國特色家具，是可以建立感情的，是可以傳承下去的，因此紅木企業只要講好紅木家具故事，融合中國人的家生活，滿足更多中國人精神層面的需求，這對于注重文化建設及產品設計的紅木品牌企業來說，將大有機會。

　　三、家具企業應如何應對2020年?

　　1、沉住氣，保持信心，淡定做企業

　　信心比黃金更重要，這也是去年最流行的一句話。

　　越是困難的時候，越是考驗我們企業家意志的時候，作為企業的掌舵者，一定要沉住氣，保持信心，充滿期望。

　　困難對于大家都是一樣的，我們要做的是不忘初心，堅持企業定位及奮斗目標，繼續淡定地做企業，復工、生產、研發、營銷、傳播，該做什么做什么，當困難過去時，就會有我們的發光之時。

　　2、關心經銷商，共度難關

　　經銷商依是家具企業的重要渠道，在這個冰點的銷售季節，企業一定要關心經銷商，他們作為零售商更是靠業績現金流維持運轉，如果兩三月業績走低，經銷商也會十分艱難。

　　所以作為品牌主的品牌廠家，除了給予經銷商真誠的人文關懷，還要在有條件的情況下多給經銷商一些實際的支持，比如產品限時的優惠政策、員工工資補貼、新零售渠道的免費流量支持等。

　　讓經銷商有信心地與廠家堅持經營下去，共度難關。

　　3、關注新零售這個新渠道建設

　　疫情加速了消費者商務趨向于線上，新零售就是大機會。

　　因此家具企業要加快及加強這方面的布局及投入，過去，許多企業都樂于投區域的線下廣告或產區的T牌廣告、酒店廣告等，但是這些廣告有很大的局限性，如一些企業說的“現在客戶都不來了，我們做在基地的廣告作用就大打折扣了”。

　　而新零售的廣告投入，推廣線上是可以精準到特定區域或人群去覆蓋，且除了幫助總店銷售去引流，還可以幫助全國各品牌專賣店去投放，達到品牌全國化、精準化。

　　4、堅持匠心，做好產品品質，塑造品牌文化

　　雖然開年遇到困難及挑戰，但是家具企業一定要堅持匠心，繼續做好產品品質，同時加強產品包裝。比如紅木家具的保健、養生等價值的挖掘，同時去塑造品牌文化，以提高品牌品位及檔次，滿足更多高標準的消費需求。

　　總而言之，當前的家具企業面臨的環境是非常嚴峻的，即使沒有疫情，那些傳統觀念、同質產品、渠道局限、運營不暢的企業同樣也會面臨困難，只是疫情把一切加速了。

　　但是對于有儲備、有策略、敢于創新的品牌企業來說，這是一次彎道超車突圍的好機會。

　　決定一個企業高度的往往并非起點，而是充滿挑戰的拐點。

　　祝愿家具企業同仁們2020好運，我們一同加油!(來源：家具產業 林偉華)