告別火紅的2016、揮別炙熱的2017、作別遇冷的2018，2019，2020全屋定制的風將往哪里吹?

近兩年來，全屋定制家具發展熱火朝天，“全屋定制”、“整體家具”成為家居建材行業最火爆的詞語流行語。與此同時全屋家具定制行業作為近兩年來炙手可熱的風口之一，深受創業投資者特別關注。經歷了2019年的迅猛發展，目前行業已經有十幾家掛牌上市公司，各種標準化制度也日趨完善，今天就來分析下2020年全屋家具定制發展方向變化趨勢都有哪些?

1. 線上推廣引流方法

現代科技在發展，當今社會在不斷進步作為互聯網經濟的時代。線上推廣引流方法獲得了更多公司的高度重視。比如全屋家具定制網，一直在依靠文章內容、微信朋友圈、網絡直播等方式積累用戶流量，而且現在短視頻也是當下最盛行的宣傳手段。通過短視頻引發目標群體的特別關注，進而達到用戶流量的變現。也可以通過構建天貓平臺為全國各地加盟店引流方法，從而將全國各地與區域引流渠道分工合理布局，分成以天貓為主的全國通投平臺、區域本地化定向推廣兩種引流方法模式。

2. 整合資源+戰略合作并購

現在家居建材行業已經無法滿足制作單一的家具的生產制造，愈來愈多的家具制造商在往全屋家具定制行業發展，這對定制公司來說代表著產品生產線的橫向擴展，假如再要融入家居軟裝產品做整體家具，產品生產線更是無限拓展。這無疑對定制公司提出了更高規定要求。

現在的消費者沒有時間和精力去選購家具套裝，而且不愿意去找那么多供應商。除了方便快捷，還有裝修風格匹配、售后保障等問題十分麻煩。假如只提供一個家居消費平臺給目標群體將十分方便快捷。所以進一步增強整體家具，提供一條龍服務，最好的方式就是整合。

傳統家居建材行業達到整體家具有三種方式，一是自己生產、自己解決;二是依靠外部力量、戰略合作生產;三是整合并購。整合并購是目前最方便快捷最省事達到整體家具的一種方式。所以要發展全屋家具定制和整體家具，還是離不開資源的整合和不同公司間的戰略合作。

隨著時代的發展，不少傳統建材家居公司甚至家電品牌巨頭都跨界合作進入定制領域嶄露頭角，對于這些，權威人士認為，傳統家居企業轉型升級做全屋定制家具優勢與缺陷并存。優勢是傳統大中型企業在終端運營商的實踐經驗和市場銷售方式成熟，產值規模較大，流動資金足;缺陷是許多人對定制的核心沒有領悟到，因此，根據目前行業發展的情況來看，戰略合作或者并購將是定制行業未來發展趨勢。

一、2020，馬太效應會愈演愈烈

“強者恒強，弱者恒弱，甚至出局”的情況，會在新的一年日益凸顯。

我曾把全屋定制家居九家上市公司分為三大梯隊：第一梯隊歐派、索菲亞和尚品宅配，第二梯隊志邦、好萊客、金牌，第三梯隊我樂、皮阿諾、頂固，經過2019行業遇冷的洗禮，三大梯隊發展出現了明顯的此消彼長的局面，尚品宅配在對索菲亞進行窮追猛打，好萊客發展勢頭蓋過志邦，皮阿諾超越了我樂。

新的一年，這種“你方唱罷我登場”的情景，會在更廣更深的層面展開。

根據我的推算，第一梯隊的三大品牌在2018年的營收總和已經基本上占到了整個行業市場份額的10%，新的一年，這種行業集中度會進一步提升，市場競爭的天平會進一步向頭部企業傾斜。

上市定制家居企業的情況尚且如此，非上市定制家居企業的境遇就可想而知。

2019和2020兩年，正在沖刺上市的卡諾亞和詩尼曼，他們，任重道遠。

二、2020，價格戰會由隱形走向顯性

在2019年年初就燃起的價格戰其實已經蔓延到了年底，以歐派衣柜的19800、索菲亞的799、尚品宅配和維意的518為代表的品牌掀起的價格戰彌漫整個行業，上市梯隊的其他品牌和非上市的定制企業，基本上是在依葫蘆畫瓢的同時結合自身情況，沿著三巨頭開啟的價格戰路徑一路狂奔。

新的一年，這種為爭奪更多市場份額的價格戰會更加的顯性，因為，不管是早些時候推出799的索菲亞、還是稍晚推出19800的歐派、亦或是2018年初才推出518的尚品宅配和維意，他們用價格武器贏得了非常豐厚的市場回報，2018年尚品宅配和維意依然保持了30%以上的增速，518功不可沒。更深層的原因是，從2016年開始的定制家居制造基地擴建潮，到2019年，將開始陸續且全面地向市場釋放產能，新的一年，產能過剩會浮出水面，這將促使定制企業更深更廣地揮舞價格戰武器搶占市場蛋糕。

三、2020，渠道和入口瓜分會更加刺刀見紅

渠道多元化、入口及流量碎片化是2018年全屋定制家居企業面臨的最慘烈的競爭現實，傳統賣場流量斷崖式下跌、新興的互聯網工具如抖音等成為搶奪流量的利器，一位做定制家居的老板說了一句很形象的話：“現在，在消費者做夢要買定制家居時，就開始有人在想辦法掙搶這個流量了。”

對于渠道、入口和流量的爭搶，在新的一年，將更為瘋狂。

現在，定制企業運籌的不僅僅是紅星和居然等傳統家居賣場了，他們也和國美、蘇寧等傳統家電賣場聯手了，比如歐派、尚品宅配和金牌。

還有，定制企業必將超越傳統的狹義的工程渠道而進入廣義的精裝房領域，歐派、索菲亞、金牌、皮阿諾等都在經營這個廣義的渠道。

更為重要的是，整裝潮流呼嘯而至，傳統家裝公司和互聯網家裝公司與定制家居企業互相賦能的時代，在新的一年，必將到來并形成氣候，在“拎包入住”的旗幟下，新居網整裝云、歐派整裝大家居、金牌桔家云整裝、百得勝、詩尼曼、博洛尼等已經全面或嘗試性布局這個充滿想象力的渠道。

是逆風飛揚?還是隨波逐流?這是擺在全屋定制家居企業決策者面前的新年新問題。