線上零售要大于電商，任何在線上銷售的行為，都可視為零售。而電商，我們基本上將它當成了開網店。
據大材研究的樣本監測，家居建材的電商滲透率大概在10%左右，其中家居用品類，約有30%以上;大件家具、瓷磚、涂料等比較低，不過5%左右。但線上零售的普及率要高得多，在一線到三線企業里，這個比例應該在80%以上。
也就是說，10家企業，有8家會重視線上流量。當然也有不重視的，甚至還有連一點動靜都沒有的。
比如有些上億或十億規模的家居家裝企業，在網上連信息都找不到兩條，官網上的信息都是幾個月或幾年前的。即使有點信息也是很少很零散的，可能某個網站上某篇文章里，提了一下。
一個不爭的事實是，任何做零售的家居家裝公司，無論是廠家還是經銷商，如果線上流量做不到、抓不住，生意會受到一定程度的影響。
凡是那些線下起家的公司，如果同時將線上做得很好，那么，他們的業務表現，會比那些忽略線上零售的公司更加漂亮。
線上零售這件事，你必須全力押注，而不是可有可無。你現在起步，也別覺得晚。亡羊補牢，猶未遲也。
就目前的競爭來看，線上機會還很多，一個是電商平臺，還有你的發揮空間;二是眾多新的流量平臺出現，紅利可能少了一些，但還是有大把客戶等你去挖掘轉化。
全力去做，有水平地做，你甚至有機會超過很多先行者，成為新的主角。
線上零售是一盤大棋，有各種電商平臺，也有社交媒體種草，還有直播、短視頻帶貨，以及社群營銷等等。只要是線上的流量平臺，你有精力的情況下，都值得去挖。
如果只有一兩個人做這事，建議攤子就不要鋪太大了，集中采取一兩種適合自家產品的方式就可以。
我們能看到，在拼多多、天貓、京東等電商平臺上，產生了不少有影響力的線上零售品牌，比如優梵藝術、源氏木語、銅師傅、林氏木業等。直到時下，他們做得還很不錯。
現在你到拼多多上面去看，也有不少家具建材網店，銷售的品牌也沒什么名氣，但價格便宜，走量很兇猛。
有些便宜的家具能賣到上萬件，也是相當不錯了。一個店，如果有幾款這樣的爆款家具，一年就是幾百萬甚至上千萬的銷售額。
拼多多上面主要是賣便宜產品，品牌名氣不大沒關系，沒有品牌也沒關系，只要東西看起來不錯，價格足夠實惠，往往也能賣起來。
這是它的特色，你只要符合平臺用戶的需求，就有可能獲利。再過兩年，想在拼多多上面賺錢，可能就會更難一點，商家越來越多，面臨的競爭可想而知。
所以，像這種快速成長期的流量平臺，要抓緊切入。
網紅、直播、短視頻帶貨，是2019年的大熱點。淘寶也給出了充滿希望的數據，雙11期間，家裝行業里，淘寶直播引導的成交同比增長超過400%。
大材研究也看到，很多開網店的家居企業，都在搞直播，老板助陣，網紅圈粉，數以萬計的門店導購拿起手機隨時隨地直播，整個氛圍確實極其熱鬧。
而且還誕生了一些大號，比如尚品宅配的、好萊客的等等，更多百萬、千萬級別的家居大號還在路上。那么，問題來了，這種方式值得2020年繼續押注嗎?
我們認為，值得!套路千萬條，勝敗在執行，比如你可以培養自家公司的網紅;發動導購全員直播，然后比拼考核賣貨效果。
平時里業務不忙的時候，多用手機錄點有趣的短視頻，抖音、快手、西瓜等平臺，都可以發，家居客戶們都在上面看，沒準就相中了你。
還有一個線上零售的標配，就是社群。
2019年是一個高峰期，有些上市級別的家居企業，組建了專門的社群營銷團隊。不光廠家做，還帶著經銷商培訓，落地到每個城市去做。
也不是每家都有收獲，但做得好的，肯定收獲滿滿。紅星美凱龍每次都把社群營銷的成果曬出來，動轍都是上千級別的社群資源調動，而且還是業主群。
社交媒體種草也是一個有潛力的線上零售策略。在化妝、服飾、手機等行業，已經非常流行。家居板塊比較晚一些，但也有星星之火可以燎原的勢頭。
以最近小紅書分享的數據，在內容量漲勢前五強里，家居家裝入圍了，與教育、攝影、體育賽事、科技數碼并列。
而且已經有部分公司搶先行動，跑到小紅書上開了賬號，納入與公 眾號、今日頭條等并列的運營計劃。
還有像好好住、一兜糖、躺平、京東家等，都是線上零售的舞臺，投入多少資源去做，這個要看你的預算、精力與產品適合的渠道。
綜上來看，如果想步入家居線上零售，機會無疑還有很多，只不過要注意幾點：
一是有多少錢做多少事，天貓京東的門檻高一些，加之競爭非常激烈，投入會大一些。社群、直播、短視頻、內容媒體種草等，相對便宜點，但需要有得力的人去操持。
二是東西要有特色，放到各種流量平臺上，能夠抓眼球，讓大家感覺不錯，或者覺得有趣。
三是價格得實惠，供應鏈這塊有沒有優勢，沒有優勢的話就不好做了，線上零售一個關鍵點就是，要比拼性價比。
另外，有網友問，現在做線上批發怎么樣?
這個難度比較大，相當于就是做家居建材的B2B，順帶把供應鏈也做了。
這種業務現在有很多探索者，比如斑馬倉、小胖熊、中裝速配等，都帶有這種模式的色彩，對供應鏈、資金、運輸物流、平臺背書能力等要求都非常高。(來源：大材研究)
