今天談談我對整裝的看法。

我跟做整裝的幾位行業專業人士聊過，他們說，整裝只適合少數頭部企業去玩兒。多數企業只是陪練幫助培育市場。

但是現在，尤其是2019年，很多終端門店的經銷商開始跟整裝的風口。我覺得很不理智。甚至現在，有很多經銷商認為整裝是趨勢，不做整裝就沒有未來。我覺得，這是很可怕的事情。也有很多經銷商問過我自己能不能做整裝的問題。所以，今天我就說一說我對整裝的看法。

我跟很多家居經銷商講過：整裝不是不能玩，只是適合少數人玩，而不是現在大眾都在玩兒整裝。真正的有錢人要做整裝，普通的整裝商家根本滿足不了。

我們要迎合趨勢是沒錯的。整裝滿足了其中一部分人的消費需求趨勢這是事實。如果所有的商家都去迎合某一小部分人的整裝需求趨勢，那么，就會出大問題。

中國是一個多元化的家居消費市場，各種需求交織在一起。商家以各種模式滿足消費者的需求是非常正常的，我們不能說整裝是其中一個消費趨勢，就說整裝要干掉單品零售，單品零售就沒有生存的空間了。

商家滿足顧客需求的模式是多種多樣的，而且是同時并存的，而并不是一個模式取代另一個模式的迭代。

作為我們家居商家而言，我建議,只要找到適合自己的模式就好,沒有必要聽別人說是趨勢，自己馬上就跟這個趨勢。對于大多數人而言，從眾跟趨勢的做法都是在跳坑。

今天上午,有一位家具經銷商問我:現在我們這里，新中式一窩蜂的都上了，問我她要不要跟。我說，既然大家都一窩蜂上了，那就不要跟了。小部分人的理性選擇帶動了一大幫人的盲目跟風。最終的結果，注定了大部分人是在跳坑，只有少部分人得利。

2017年，2018年互聯網家裝多么火。現在呢?

90%以上的互聯網家裝企業都奄奄一息了，甚至死掉了。請問互聯網家裝是趨勢嗎?在2017-2018年肯定很多人認為是趨勢，結果怎樣?

有時候，我是非常反對有些人開口閉口就談趨勢這個詞兒的。互聯網家裝的興起只是迎合了一部分人的需求而已。那些鼓吹互聯網家裝會干掉傳統家裝的人，現在都不怎么公開露面講話了，為什么?千萬不要認為傳統的都是不好的。

現在又有很多人說做整裝企業會把做單品的企業干掉。很多非常擅長做單品的企業現在紛紛進行跨界做大家居、做整裝。這不是走極端這是什么?作為家居經銷商一定要理性的看待這個所謂的趨勢。

作為家居經銷商。如果你認為整裝模式適合自己，自己也擅長做，那么，可以做。如果你根本就不具備做整裝的基因，也不具備做整裝的整合能力，那就不要去碰!記住，永遠不要去做自己不擅長的事情。就怕你跨界做了別人擅長的事情，被別人割了韭菜。(來源： 家具行業操盤手 作者： 王獻永)