昨日，“退休”后的馬云對網(wǎng)絡(luò)質(zhì)疑雙十一總金額進(jìn)行了駁斥：“我向大家保證，在數(shù)據(jù)時代，在互聯(lián)網(wǎng)時代，每一分錢都極其準(zhǔn)確。”此前，天貓發(fā)言人官微也表示已啟動法律程序，對造謠者采取措施。

拋開這些聲音，我們今天單看住宅家具版塊。在各大家居品牌爭相發(fā)布“雙十一戰(zhàn)報”后，從家具品類、TOP店鋪著手統(tǒng)計到了相關(guān)數(shù)據(jù)。

雙十一哪些住宅家具品類表現(xiàn)較好?

雙十一住宅家具前10品類交易額

數(shù)據(jù)來源：春談會(交易額為純B2C部分，不含新零售)

由上圖可知，雙十一期間，床品類交易額排名最高，為19.77億，沙發(fā)類、桌類緊隨其后，為18.80億、16.35億。后幾位家具品類與前4名差距較大，但僅一天時間能達(dá)成這樣的交易額實屬不易。

雙十一住宅家具前10品類訪客量

數(shù)據(jù)來源：春談會

反觀前10品類的訪客量，我們發(fā)現(xiàn)，桌類和架類的當(dāng)天流量最高，分別為832.4萬、770.4萬。同樣流量較好的品類還有：柜類、沙發(fā)類和床類。這一數(shù)據(jù)可以大致為企業(yè)擴(kuò)品類、引流做一參考。

不過，需要說明的是，交易額與訪客量之所以不具有明顯的正相關(guān)關(guān)系，與品類自身的價格有關(guān)。

雙十一住宅家具前10品類客單價

數(shù)據(jù)來源：春談會

客單價=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數(shù)

客單價方面，沙發(fā)類、床墊類、床類位列前三甲，分別為：2212、2010、1998。這一數(shù)值也與品類自身價值相關(guān)。

從TOP店鋪可以看到什么?

春談會提供了住宅家具交易額TOP30的名單，有幾家店鋪是常年位于前列的(具體可參考我們前期的分享)，也有一些店鋪是新新面孔。

數(shù)據(jù)來源：春談會

由數(shù)據(jù)可知，前十甲的交易金額均已過億，與之后的店鋪拉開了較大的差距，且第6-第10名也與前五名形成了兩個階層。

尤為值得關(guān)注的是，前30名中，有6家是做兒童學(xué)習(xí)桌品類的，說明兒童學(xué)習(xí)桌這一品類今年表現(xiàn)著實不錯。

雙十一住宅家具成交額TOP20

數(shù)據(jù)來源：春談會

從上圖我們可以明顯看到，TOP5與之后的店鋪差距明顯，形成分界，實力強(qiáng)勁的龍頭企業(yè)仍集中在第一梯隊。林氏木業(yè)、顧家家居、芝華仕均破4億大關(guān)。

雙十一住宅家具TOP20訪客量

數(shù)據(jù)來源：春談會

而從TOP20的流量分布來看，顧家家居可謂一枝獨(dú)秀，分析認(rèn)為，這與其投資雙十一晚會有很大關(guān)系，通過晚會的各項活動，顧家開通了許多流量入口，進(jìn)而獲取了大量流量。

雙十一住宅家具TOP20訪客量

數(shù)據(jù)來源：春談會

TOP20店鋪的客單價數(shù)據(jù)顯示，norhor旗艦店位列第一，客單價高達(dá)9244，緊隨其后的是顧家家居(9043)和金可兒旗艦店(8536)，這不得不引起我們對norhor旗艦店的關(guān)注，訪客量雖平平，可是交易額能擠進(jìn)前20，且客單價能如此之高，該店鋪的經(jīng)營模式值得探究。

雙十一住宅家具TOP10對比

數(shù)據(jù)來源：春談會

另外，根據(jù)披露的TOP10店鋪排行榜，對比今年和去年的金額，我們可以看到純B2C的金額和新零售額的占比情況，新零售線下金額似乎并不盡人意。

從住宅家具品類看此次雙十一營銷特點(diǎn)

春談會創(chuàng)始人春戈認(rèn)為，此次雙十一淘系住宅家具呈現(xiàn)出了以下特點(diǎn)：

1、頭部品牌實力依舊，比重較大。TOP品牌排名基本穩(wěn)定，顧家家居、芝華仕營銷投入多，收獲也不小。其余新品牌來自新的消費(fèi)增長點(diǎn)。

2、兒童學(xué)習(xí)桌品類雖沒有爆發(fā)式增長，但表現(xiàn)著實亮眼。

3、流量分配機(jī)制改變：天貓雙11會場從單一的行業(yè)品類會場，變成了【品類+榜單+直播】“三管齊下”的形式，其中，直播尤為值得關(guān)注，TOP20榜單中，80%的品牌參與了直播。

4、新零售仍需摸索：大多數(shù)品牌玩不好新零售，僅林氏木業(yè)在大規(guī)模地線下導(dǎo)線上。(來源：家居熱 )

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