中國消費的繼續增長主要發生在電商。

2684億，2019年天貓“雙十一”總成交額再次刷新紀錄。

家居行業同樣激戰未休，從線上延伸到線下。

根據天貓官方口徑統計的TOP10排行榜已經出爐，不過在排行榜之外，到底各個品牌的銷量表現如何?新零售的加持下，各品牌的線上線下表現分別如何?

今日家具聯手丹軒顧問，整理了2019年天貓雙11住宅家具、沙發、床墊以及燈具的TOP30榜單。丹軒顧問春戈認為，今年雙11表現出了一些新的特點：

1、從品牌上看：榜單TOP品牌保持了基本穩定，林氏木業一騎絕塵遙遙領先，顧家將雙11作為營銷的重要戰場，芝華仕的電商投入高歌猛進。新品牌都來自于新的消費增長點，例如學習桌品類。

2、新零售依然在摸索：極少數品牌能夠玩好新零售，僅林氏木業還在大規模的線下導到線上。線上線下渠道的沖突對于"傳統”品牌來說，依然是逾越不過的利益鴻溝。

3、流量分配更多元：天貓雙11會場從單純的行業品類會場，變成了“品類+榜單+直播”三足鼎立，讓顧客買單的消費理由更重要。

4、新品類成亮點：兒童學習桌無疑是這次雙11家具最亮眼的“新品類”，增速和行業規模迅速通過平臺被放大。

本榜單以品牌為單位，統計了各品牌旗下的多個淘寶/天貓店鋪成交總額，并根據生意參謀的數據指導，測算出了各品牌的真實成交金額，為行業提供更加的數據參考。

此外，除了大家關注的TOP品牌，我們還列出了TOP11-30的優秀品牌，這些品牌同樣實力雄厚，值得關注!

住宅家具類目

今年雙11和去年的一大不同在于，將線下新零售的部分與線上B2C的部分分別計算，而去年則是統一口徑計算。

因此，我們在統計和制作榜單時也分別列出了兩大板塊數據，分別為天貓B2C銷售額，以及全網/全渠道銷售額。

TOP10榜單 林氏連續7年第一 顧家上升明顯

在住宅家具TOP10榜單中，林氏木業連續7年保持了第一，全渠道銷售額達到9.8億元，其中B2C線上渠道銷售4.95億。

顧家家居今年發力，不但再次獨家冠名貓晚，成交額也在后半段超越全友和芝華仕，成功攀升到第二，全渠道銷售額達到7.51億。全友、芝華仕、源氏木語、慕思、喜臨門和雅蘭表現也較為出色。

TOP10榜單中出現了2大黑馬，且同為兒童家居品牌，分別是愛果樂以及護童。

而若以“店鋪”為核算單位的排行榜，則TOP10榜單的店鋪分別為：林氏木業、顧家家居、芝華仕、全友家居、源氏木語、慕思、愛果樂、喜臨門、護童以及雅蘭，排名無大變化。

TOP11-30榜單，實力品牌云集

在TOP10之外，天貓雙11還有值得關注的品牌，且集合了更多的淘系和黑馬品牌。在住宅家具類目，原始元素以8803萬的銷售額排名第11，金可兒、絲漣也分別位居第17和第1，雙虎家私位列第18。

床墊類目

軟體領域一直備受關注，本次榜單特別列出了床墊和沙發類目的細分行業榜單。從床墊品類來看，各品牌的雙11銷售排名基本符合預期。

本榜單同樣只統計了B2C渠道的成交金額，未包括新零售的線下渠道部分。

床墊品牌TOP10 慕思、雅蘭、喜臨門表現強勢 芝華仕、顧家強勢切入

TOP10品牌中，慕思、雅蘭、喜臨門作為TOP3持續了優勢地位，差距不大。金橡樹和金可兒緊隨其后。

芝華仕和顧家家居近兩年強勢入侵床墊品類，并且取得了較大進展，在TOP榜單中分別排名第6和第7。絲漣、舒達、穗寶分別位于第8、第9和第10。

在床墊品類的TOP榜單中沒有一個是淘系品牌，也可以看出線下品牌已經成功占據電商陣營的絕對優勢地位。

TOP11-30榜單 線下品牌依然強勢，爭奪激烈

TOP10之外的爭奪依然激烈，不過2000萬元以上成交的品牌僅全友和林氏木業兩家，成交額在2000萬元以上。

在1000萬-2000萬的區間，僅大自然、Sweetnight、斯林百和愛舒4個品牌。隨后排名17-30位的，都少于1000萬元。

沙發類目

床墊之外，沙發品類也極為值得關注。原先以沙發起家的品牌們，雖然紛紛擴展到了全屋家居，但沙發依然是其核心品類。同樣，其他品類的家居品牌們也不會放過客廳的重要市場。

本榜單依然不包括線下新零售的成交。

沙發品類TOP10品牌 芝華仕、顧家獨大

作為功能沙發的強勢品牌，芝華仕在沙發品類依然保有強勢地位。而顧家家居在沙發品類的長期深耕，也讓其持續領先。

當然，無論是顧家還是芝華仕，都在向對方的領地不斷進攻，二者的功能沙發、布藝沙發和真皮沙發的布局都已非常完整。

其他品牌如林氏木業、全友、衛詩理、源氏木語等，也表現強勁。

TOP11-30品牌 新面孔居多，行業依舊分散

在TOP10之外，我們發現雙11還涌現出了許多淘系品牌，或者說工廠直銷品牌。這也說明了，沙發品類目前依然有足夠大的市場空間，可以容納更多的品牌。

燈具類目

照片燈具品類，歐普、雷士依然占據榜單前二，飛利浦和松下分列第5和第6。

新零售業務提速 直播帶來新增長

今年家居新零售業務受到重視。居然之家、紅星美凱龍共有77城134店完成了數字化賣場升級，線上線下優惠打通。

截止昨晚24點整，居然之家全國門店累計銷售凈額208.8億元，其中新零售門店成交額9.76億元。

直播則為今年雙11帶來了意外的驚喜。據統計，今年天貓雙11有近10萬個直播間上演，超過50%的商家通過直播獲得新增長，薇婭直播間吸引了4300多萬觀看人次，李佳琦吸引3680萬。

各大家居品牌也都紛紛加碼直播。顧家家居獨家冠名雙11天貓狂歡夜，強勢曝光的同時也不忘通過直播帶貨，芝華仕聯手李佳琦和薇婭兩大主播，此外，喜臨門、全友家居、歐派、慕思等等都通過直播帶動了銷量增長。

雙11戰場 京東、蘇寧、拼多多緊追不舍

不僅僅是天貓，京東和拼多多在雙11這一天也在窮追不舍，根據統計，雙11全天京東全球好物節累計下單金額超過2044億元。

蘇寧沒有透露具體成交額，13000家全面參展，全渠道訂單量增長76%。

拼多多則如戰前一樣低調和平靜，在給媒體發來的信函中公布，拼多多平臺售出新款iPhone手機超過40萬臺。同時表示，雙11雖然結束了，“百億補貼”大促沒有結束。

同樣不敢松懈的還有商家品牌們，畢竟雙11之后，還有雙12！(來源：今日家具 高單單)

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