根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局測(cè)算，到2018年末，我國(guó)中等收入群體人口已經(jīng)超過4億人。

何謂中等收入群體?根據(jù)財(cái)政部專家的分析，中等收入群體指的是家庭(3口之家)平均稅前年收入在6萬元至20萬元之間的群體。

清華大學(xué)教授李稻葵最近表示，中國(guó)中等收入群體在未來15年將實(shí)現(xiàn)倍增，規(guī)模將從4億人增長(zhǎng)到8億人。

在13.95億總?cè)丝谥校械仁杖肴丝谡急葹榧s29%;未來15年中等收入人口若真的能達(dá)到8億人，中等收入人口占總?cè)丝诒壤龑⒊^50%。

顯然，中等收入人口會(huì)是中國(guó)家具企業(yè)首要的服務(wù)群體。

1、中等收入人群畫像

中等收入對(duì)應(yīng)的人均月收入約為2000元至5000元。這一群體在國(guó)內(nèi)為普通工薪階層。

在一線城市，普通工薪階層收入可能要高于這一數(shù)字，但是他們常常要支付昂貴的房租，奮斗多年買房的群體還要支付房屋月供，剩下的可自由支配收入已經(jīng)所剩無幾。

在二三線城市，同樣的收入，除去房租、生活費(fèi)之外，能夠節(jié)余的部分也不多。

在四線及以下城市，中等收入者可支配的部分較多。

2、中等收入人群家具可選項(xiàng)

在一線城市，中等收入群體的家具可選項(xiàng)較少。而實(shí)際上，多數(shù)一線城市工薪階層月收入在5000元以上，即便如此，他們真正能到手消費(fèi)家具的資金也十分有限。加上一線城市寸土寸金的房?jī)r(jià)，令中等收入者只能在極具性價(jià)比的家具中進(jìn)行選擇，以前大部分人會(huì)選擇板式定制家具。現(xiàn)在隨著全屋定制的流行，有的會(huì)選擇定制加成品的消費(fèi)模式，稍稍提升一下消費(fèi)等級(jí)。

鑒于他們能夠?qū)嶋H支配的收入十分有限，對(duì)于昂貴的高端家具還只能望洋興嘆。

不過，他們應(yīng)該是中高端家具的消費(fèi)預(yù)備隊(duì)。一旦找到暴富的機(jī)會(huì)，迅速更換高端家具的動(dòng)機(jī)最足。在一線城市，中等收入人群躍升至高收入人群的機(jī)會(huì)也最大。

在二三城市，中等收入人群的可支配資金會(huì)隨著工作時(shí)間的推移迅速增加，其消費(fèi)升級(jí)的可能性也非常大。他們當(dāng)下熱衷消費(fèi)高性價(jià)比家具，未來有中高端消費(fèi)能力。

而在四線及以下城市，中等收入人群中能消費(fèi)得起中高端家具的比例應(yīng)該最高。這是很多大品牌急于渠道下沉的主要原因。

3、消費(fèi)偏好

中等收入消費(fèi)者是消費(fèi)觀念更新最快的一群，也是消費(fèi)動(dòng)力十足的一群。

富裕群體，由于人數(shù)較少，以及消費(fèi)觀念相對(duì)固化，所消費(fèi)的家具變化較慢。中等收入者，以年輕人居多，思想活躍，樂于接受新生事物。同時(shí)，他們的財(cái)富變化可能性也最大，如果抓住了中等收入消費(fèi)者，常常能獲得較長(zhǎng)的產(chǎn)品收益期。

在當(dāng)前的家具市場(chǎng)上，定制家具的大規(guī)模流行，全屋家具的走火，主要是中等收入者推動(dòng)的。

而在成品家具市場(chǎng)上，新中式家具與輕奢家具的流行，顯然也有著極強(qiáng)的年輕人的氣質(zhì)。略顯小眾一些的自然主義家具、北歐家具、德式家具、意式家具、美式家具、工業(yè)風(fēng)家具，也是被中等收入消費(fèi)者推動(dòng)。

4、未來可以用哪些元素打動(dòng)他們

中等收入人群雖然當(dāng)下收入有限，但是他們是受教育較多的一個(gè)群體，他們對(duì)于未來的向往與憧憬，會(huì)推動(dòng)家具業(yè)實(shí)現(xiàn)變革。

個(gè)性化設(shè)計(jì)是中等收入人群最為向往的。隨著國(guó)民整體設(shè)計(jì)水平及對(duì)設(shè)計(jì)欣賞水平的提升，家居設(shè)計(jì)正從殿堂走向平民化。無數(shù)的設(shè)計(jì)師正在通過提供個(gè)性化設(shè)計(jì)獲得自己的勞務(wù)收入，而無數(shù)的業(yè)主也愿意為新穎的空間設(shè)計(jì)買單。

智能化家居顯然是中等收入者愿意體驗(yàn)的。中國(guó)正在史無前例地進(jìn)入一個(gè)全面科技化時(shí)代。任何一點(diǎn)家居產(chǎn)品的智能化改造，都會(huì)吸引來大批體驗(yàn)者。

為金屬及非木材料買單。木材在中國(guó)是家具的首選制造材料，這一現(xiàn)狀正在被改變。而隨著中產(chǎn)群體的迅速擴(kuò)大，這一改變的速度會(huì)越來越快。

為舒適擴(kuò)大支出。中產(chǎn)階層由于其固有的求新、求異理念，以及樂于局部改造的積極生活態(tài)度，他們更愿意在坐具、戶外休閑家具、床墊以及家居小產(chǎn)品方面投資，通過消費(fèi)來尋找生活的新鮮感。當(dāng)下，很多家居小店生意紅火，是此一消費(fèi)需求的體現(xiàn)。而沙發(fā)、床墊市場(chǎng)的長(zhǎng)盛不衰，正是體現(xiàn)了舒適型需求的從未減退。

雖然處在來勢(shì)洶洶的中美貿(mào)易戰(zhàn)的進(jìn)程中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也沒有呈現(xiàn)過于悲觀的圖景。相信這是中國(guó)走向富裕過程中經(jīng)歷的最為嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)打擊。未來的世界，可能會(huì)越來越離不開中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)的推動(dòng)，而來自世界的敵意也會(huì)越來越少。

因此，中國(guó)未來15年8億人的中產(chǎn)人口規(guī)模是可以期待的。

而家具業(yè)必然會(huì)被這股迅速擴(kuò)大的消費(fèi)人群的消費(fèi)偏好所推動(dòng)，進(jìn)行全新改造。

覽全局者得未來。家具人有理由在未來15年被龐大的新需求激發(fā)出新的生產(chǎn)與供應(yīng)熱情。(來源： 第一家具網(wǎng)，作者：古風(fēng))