市場上經(jīng)營你家產(chǎn)品的門店有多少家在虧損?

占了所有門店的百分之多少?

你是否與經(jīng)銷商一起分析過原因，提出切實(shí)可行的止損方案?

如此直觀的問題，很多家具廠家沒有拿出令人滿意的答案，甚至有的門店已經(jīng)虧損了半年以上了，廠家似乎也“事不關(guān)己”，漠不關(guān)心。

近兩年來，廠家業(yè)績同比下滑的群體越來越多，從走訪企業(yè)的數(shù)據(jù)觀察，約有百分五十的廠家業(yè)績是下滑。

廠家業(yè)績下滑，說明了兩大深層次的問題，一是靠招商開店的增長模式已經(jīng)行不通了;二是在單店提貨量上廠家少有作為，甚至是不作為。

廠家與經(jīng)銷商本是一根繩子上的螞蚱，榮俱榮，損俱損。

此時(shí)，廠家們是否要捫心自問：與經(jīng)銷商真的是在一根繩子上嗎?

只要認(rèn)真、細(xì)心做一下統(tǒng)計(jì)與分析，從經(jīng)銷商每月的提貨量，完全可以知道經(jīng)銷商門店連續(xù)虧損三個(gè)月的占比有多少，連續(xù)虧損半年的又有多少?

可是，面對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營虧損的門店，面對(duì)經(jīng)銷商遇到的問題與困惑，廠家的答案在哪里?

如果在這樣的年頭，廠家沒有答案，或是答案模棱兩可，隔靴搔癢。那么，未來一定會(huì)令人擔(dān)憂!

一般情況下，經(jīng)銷商店面虧三兩個(gè)月經(jīng)銷商是會(huì)咬住牙根頂住壓力的，但如果連續(xù)虧損半年以上，相信有大多數(shù)會(huì)萌生放棄的念頭。面對(duì)本該關(guān)心的數(shù)據(jù)，廠家卻表現(xiàn)出并不在意，有些經(jīng)銷商已經(jīng)虧損了大半年，廠家沒有過問，甚至不知道或是假裝不知道，更遑論去幫助經(jīng)銷商分析問題與提供解決問題的方案。

盡管行業(yè)市場表現(xiàn)疲軟，家居賣場供大于求也一直被詬病，但，依然存在小部分的經(jīng)銷商還能維持盈利。

只要對(duì)目前市場上表現(xiàn)不錯(cuò)的經(jīng)銷商進(jìn)行深入了解，就可以看到，一類是經(jīng)銷商本身有著高于同行的理念及運(yùn)營能力，且多數(shù)已經(jīng)擺脫了個(gè)體戶實(shí)現(xiàn)了公司化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。另一類是廠家主動(dòng)加大力度幫扶的經(jīng)銷商。目前，只有這兩類經(jīng)銷商在市場上的表現(xiàn)，還能讓人松一口氣。

相反，只以開店為目標(biāo)，店面開完之后，沒有跟進(jìn)，不能夠幫扶，依然以一種“聽天由命”的無為心態(tài)來“推新品”和開店的廠家，注定會(huì)走向敗落。

因此，共度時(shí)難，把經(jīng)銷商經(jīng)營的門店當(dāng)成廠家自己的門店來關(guān)心其生存生死存亡，想盡方法來實(shí)現(xiàn)一根繩子上的螞蚱的同進(jìn)退，共命運(yùn)。把經(jīng)銷商門店的命運(yùn)當(dāng)成廠家自己的命運(yùn)，才有生存力與競爭力。

作為以個(gè)體特征存在兼以整體利弊關(guān)聯(lián)的家具廠家，經(jīng)銷商是一根繩子上的螞蚱，廠家的認(rèn)識(shí)層次決定著未來的生存層次，怎么看待，好自為之吧!(來源： 家財(cái)富，作者：卓記訓(xùn) )