近日，數(shù)家定制家居企業(yè)相繼發(fā)布了2019年半年業(yè)績預(yù)告，包括了尚品宅配、頂固集創(chuàng)、我樂家居等。
頹勢(shì)延續(xù)
7月10日，金牌櫥柜率先發(fā)布了2019年上半年業(yè)績快報(bào)，快報(bào)顯示上半年實(shí)現(xiàn)營收7.85億元，同比增長22.14%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤6988.02萬元，同比增長4.38%。隨后，多家定制家居企業(yè)相繼發(fā)布了上半年的業(yè)績預(yù)告。其中，在歸母凈利潤方面，尚品宅配預(yù)計(jì)盈利1.48億元～1.73億元，同比增長20%～40%;頂固集創(chuàng)預(yù)計(jì)盈利2570萬元～2910萬元，同比增長5.88%～19.89%;我樂家居預(yù)計(jì)盈利4179.13萬元～4577.14萬元，同比增加110%～130%。對(duì)比發(fā)現(xiàn)，多家企業(yè)歸母凈利潤的增長幅度出現(xiàn)明顯下滑。2018年上半年，尚品宅配實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.23億元，同比增長87.46%;頂固集創(chuàng)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2427萬元，同比增長352.04%;金牌櫥柜實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤6129.81萬元，同比增長32.53%。中國家居建材裝飾協(xié)會(huì)秘書長胡中信指出，“巨頭的渠道布局已經(jīng)相對(duì)完善，再實(shí)現(xiàn)高比例的增長比較困難。但是一些區(qū)域性的品牌，還有一些市場(chǎng)的空缺可以填補(bǔ)，因此增速相對(duì)較好看。”為了尋求突圍，定制家居企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外都進(jìn)行了不同的布局。
向內(nèi)突圍
近年來，進(jìn)軍整裝市場(chǎng)，成為定制家居企業(yè)眾多內(nèi)部突圍手段中較為外界關(guān)注的一個(gè)。2017年底，尚品宅配推出HOMEKOO整裝云，同時(shí)于2018年初，通過子公司以自籌資金投資約6億元，建設(shè)一個(gè)集“新零售”和“HOMKOO整裝云平臺(tái)”為一體的綜合體。2018年5月，四川歐派整裝大家居開業(yè)，同年12月，金牌廚柜投資成立金牌桔家整裝。到了今年，先是3月份志邦家居與齊家網(wǎng)達(dá)成合作，為消費(fèi)者及裝修公司提供個(gè)性化定制整裝服務(wù)。一個(gè)月后，好萊客也與齊家網(wǎng)簽約，進(jìn)軍整裝市場(chǎng)。據(jù)了解，不同企業(yè)的整裝業(yè)務(wù)有屬于各自的特點(diǎn)。尚品宅配的整裝云，主要通過信息化、網(wǎng)絡(luò)化等手段，整合供應(yīng)鏈和施工及交付，為中小家裝公司賦能。歐派則主要基于全屋定制的基礎(chǔ)，進(jìn)行家裝供應(yīng)鏈整合，與家裝公司資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)一站式的空間解決方案。志邦家居與好萊客則分別利用自身的定制家居業(yè)務(wù)，通過與齊家網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)家裝資源合作，打通行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成平臺(tái)的疊加效應(yīng)。
國金證券指出，“千億級(jí)定制家居市場(chǎng)，百億公司屈指可數(shù)。定制櫥柜+定制衣柜整體市場(chǎng)規(guī)模超過2000億元，但百億公司僅一家，足見集中度之低。據(jù)此判斷，國內(nèi)定制家居行業(yè)集中度可以實(shí)現(xiàn)提升，且現(xiàn)階段上市企業(yè)推進(jìn)的大家居、整裝等業(yè)務(wù)有利于集中度提升。”不過，目前來看，定制家居企業(yè)的整裝業(yè)務(wù)對(duì)于企業(yè)整體的發(fā)展貢獻(xiàn)依然不明顯。年報(bào)顯示，2018年尚品宅配自營整裝工地交付數(shù)849個(gè)，截至年末，HOMEKOO整裝云會(huì)員數(shù)量已超過1200家，但整裝業(yè)務(wù)2018年業(yè)績1.94億元，僅占總營收的2.92%。歐派2018年總營收約115億元，但整裝接單業(yè)績僅突破3.5億元。胡中信指出，“進(jìn)軍整裝對(duì)營業(yè)額的增長有幫助，但是利潤的增長不一定同步，有可能還會(huì)減少。因?yàn)榍捌谛枰淮蠊P的資金支持，發(fā)展過程中，會(huì)有很多無形的成本增加。”
跨界合作
除了在家居行業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行突圍外，今年以來，定制家居企業(yè)一個(gè)大的突圍動(dòng)作是開始嘗試“走出去”，與家電企業(yè)進(jìn)行跨界合作。其中，5月6日，格力電器和索菲亞在珠海進(jìn)行戰(zhàn)略合作的簽約儀式。據(jù)了解，雙方將在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營銷等方面開啟深度合作，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、定制化的健康生活解決方案，實(shí)現(xiàn)格力、索菲亞、消費(fèi)者三方共贏。5月8日，我樂家居與方太集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在灶具、油煙機(jī)、微波爐、烤箱、蒸箱、水槽洗碗機(jī)等全系列產(chǎn)品合作，消費(fèi)者在我樂家居門店就能一站式購齊廚房所需的方太電器。7月9日，志邦家居與能率等外資電器品牌在廣州建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，能率后續(xù)將成為志邦家居在全國范圍內(nèi)高端熱水器產(chǎn)品的供應(yīng)商。7月10日，近年來一直籌劃上市的卡諾亞與海爾智慧家電聯(lián)手共建“智慧廚房”，將從營銷渠道、產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)并聯(lián)、展會(huì)等層面展開合作和資源共享，未來還會(huì)聯(lián)合打造“智慧家庭”。在這之前，維意定制2017年與美的熱水器與達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，通過整合終端形象的方式，實(shí)現(xiàn)終端升級(jí)帶動(dòng)品牌升級(jí)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
今年6月底，尚品宅配又與武漢工貿(mào)達(dá)成合作，雙方將聯(lián)合打造家居體驗(yàn)館，借助雙方的資源優(yōu)勢(shì)，相互引流、相互賦能。中國家居設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家、深圳油松設(shè)計(jì)文創(chuàng)園CEO王建國認(rèn)為，“定制家居企業(yè)與家電企業(yè)的合作，可以看作為了布局智能家居所做的一個(gè)積極嘗試，意味著企業(yè)開始從渠道導(dǎo)向往產(chǎn)品導(dǎo)向的方向升級(jí)。與家電企業(yè)合作，有利于家居企業(yè)從產(chǎn)品的角度找到突破口，是一個(gè)積極的嘗試。”“不過，作為一個(gè)新興的領(lǐng)域，智能家居門檻很高，前期的投入應(yīng)該更多從戰(zhàn)略布局的高度出發(fā)，如果從簡單追求利潤的角度出發(fā)做這個(gè)事情，不僅得不到利潤，還很可能錯(cuò)失長遠(yuǎn)布局的機(jī)會(huì)。”王建國接著指出。(來源：全屋定制分會(huì))
