要想在家居行業(yè)尋找藍(lán)海市場，可能有兩種業(yè)務(wù)值得看看，一個是共享，一個是租賃。

先說共享，用戶可以通過某些共享平臺，把閑置的家具、窗簾等家居產(chǎn)品發(fā)布上去，分享出去，然后有需要的用戶通過平臺下單，獲得這些家居產(chǎn)品的使用權(quán)，相當(dāng)于滴滴模式了。

再說租賃，普遍做法都是，面向C端客戶(包括房東和租客)或者B端(企業(yè)與各種機(jī)構(gòu)等)出租家具。

用戶通過平臺租用家具，平臺負(fù)責(zé)上門送貨安裝，然后按月收租，租期滿了之后， 再把家具回收翻新，繼續(xù)出租。

共享的做法還不太普遍，滲透率很低，沒看到幾個人在提，平時也沒有遇到過。更多還是租賃服務(wù)，入局者相對多一些，包括不少大公司都在探索。

比如宜家，從公司客戶入手，出租辦公桌椅，已經(jīng)在瑞士、瑞典、荷蘭、波蘭四個國家上線。

在荷蘭，宜家先將目標(biāo)消費(fèi)者定位在學(xué)生群體，推出了月租30歐元的服務(wù)套餐，套餐內(nèi)提供的家具有床、書桌、餐桌和椅子。

按照計劃，宜家計劃將租賃服務(wù)推廣到30個市場，包括中國、日本、加拿大、新加坡、法國、德國等。

不光是宜家，一些消費(fèi)電子的公司也在嘗試，比如LG，曾推出空氣凈化器、飲水機(jī)、干燥機(jī)等產(chǎn)品的租賃服務(wù)，并向租賃用戶推出“Care solution”家電管理服務(wù)。三星與租賃公司聯(lián)手推衣物干燥機(jī)、洗衣機(jī)等家電租賃服務(wù)。

在租賃服務(wù)這塊，已經(jīng)有一些公司拿到投資，比如美國家具租賃企業(yè)Fernish，完成3000萬美元融資;

印度家具租賃平臺Furlenco獲600萬美元A輪融資;國內(nèi)的抖抖家居、聚家家、輕松住等家居租賃企業(yè)，都有投資進(jìn)入。

最近的消息是，家具家電租賃平臺輕松住，完成240萬美元的Pre-A輪融資，領(lǐng)投方為凡創(chuàng)資本，老股東賽富合銀跟投。輕松住是服務(wù)于企業(yè)及個人客戶的一站式家具家電租賃平臺。

客戶在網(wǎng)站、支付寶小程序、微信服務(wù)號、微信小程序、輕松住APP等多端下單;用戶可用芝麻信用分，免押租賃。

我們單從家居租賃的核心模式來看，大家都差不多，大多是獲取客戶訂單之后，然后根據(jù)需求進(jìn)行家具家電搭配、配送上門、安裝，部分會有后期的維護(hù)服務(wù)。

部分平臺會突出自己的設(shè)計能力，表示可以進(jìn)行全屋租賃與搭配設(shè)計，而且可能會配AR技術(shù)、3D云設(shè)計等，讓租賃用戶提前看到搭配效果。

那么，這個市場真有我們想象的那么好?

筆者認(rèn)為，從租賃人口出發(fā)推導(dǎo)，確實(shí)會讓我們感覺前景無限廣闊。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，我國租賃人口約1.9億，房屋租賃市場1.1萬億。東方證券的研究報告預(yù)測，到2030年，我國租賃人口將達(dá)2.7億，整體市場規(guī)模4.2萬億，更多人口從中小城市向大城市聚集，有可能帶動家居租賃業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。

一方面，這些進(jìn)城的租賃人口，他們可能會自己去租賃家具，短期內(nèi)花較少的錢配置讓自己滿意的家具，甚至家電、軟裝等。

另一方面，出租房的業(yè)主，也可能采用租賃家居家電的方式，只要你的價格足夠劃算，產(chǎn)品足夠耐用，售后服務(wù)足夠便宜，畢竟出租房考慮的核心要素是投入產(chǎn)出比，你東西再漂亮也抵不過耐用、價格這兩把殺手锏!

另外，進(jìn)城人口的增加，創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量可能會繼續(xù)增加，這里面大部分是小公司，在購買二手辦公家具、入駐共享辦公空間，還有租賃家具這三項(xiàng)選擇上，比較之后誰劃算，誰就可能成為首選。

所以，筆者鄧超明的觀點(diǎn)是，租賃市場確實(shí)足夠大，但這不代表家居家電租賃的市場同樣大。還有很多難點(diǎn)需要破局，比如你的價格是不是更劃算的，大多數(shù)人會算這筆賬。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，租賃家具可以經(jīng)常換新的，能讓家里經(jīng)常呈現(xiàn)新的裝飾效果、新的家居風(fēng)格。但是，有多少人會認(rèn)為經(jīng)常換家具是一件有趣的事情?會有，但目前還是比較小眾。

要想跑通模式，實(shí)現(xiàn)B端用戶的規(guī)模化，或者C端用戶的爆發(fā)式增長，還有很漫長的路。

其實(shí)，對家居廠家經(jīng)銷商來講，可以考慮借助租賃服務(wù)吸引客戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成購買型客戶，這個的可行性更高一些。

比如我本來想買500塊每平的地板，或者8000塊的床墊，可是 不想一次性花錢，更不想貸款。你給我說，租吧，收一點(diǎn)點(diǎn)租賃費(fèi)用就行。

這個比分期付款的認(rèn)可度更高。只是后面收款估計難點(diǎn)，還有就是可能加劇廠商的資金鏈緊張。或許可以做成引流手段，或者推高端產(chǎn)品的辦法。

不妨在店里陳列幾款指定的商品，那種特價款，以租賃的形式跟客戶達(dá)成合作，按月收租金，確定最短的租賃時間;

租賃到期后，再回收做翻新處理，接著繼續(xù)出租。當(dāng)然，客戶覺得不錯，也可以在租賃期間買下。

在家居租賃賽道上，早已有國際上的先行玩家。美國、日本的家具租賃已成為常態(tài)，美國家居租賃市場規(guī)模已達(dá)到440億美元。

相較于中國幾千億元租賃市場規(guī)模下，未成熟的家居租賃市場，將迎來風(fēng)口還是風(fēng)潮褪去，則還需要等待消費(fèi)者考驗(yàn)。至少現(xiàn)在，一片空白的市場值得想象。

作者：大材研究 鄧超明