如今，到商超百貨開店，似乎成為家居品牌的一大“時尚”。筆者走訪市場時發現，多個家居品牌已經在商超百貨開設了屬于自己的專賣店。

人們會問，家居品牌進駐商場，真的能獲得銷售佳績嗎?

發掘共享培育商超客流 家居品牌向百貨商場回流

買家具、建材產品到家居賣場，這似乎已經成為人們的共識。如今柳州品牌家居家電賣場林立，家居建材類如紅星美凱龍、柳州家居建材博覽中心、海川家具博覽中心，家電類如尚龍電器、蘇寧易購(11.450, 0.05, 0.44%)、國美電器、盛君家電等，大多可以實現類別式一站購齊。

而根據目前的市場情況來看，很多家裝家居家電品牌又向百貨商場回流。

例如24年老牌裝修公司眾城裝飾，入駐步步高商場六樓中庭也有一段時間了，其還在城中萬達廣場東街、柳南萬達廣場內開設有門店，讓很多消費者不用額外花時間到裝修公司，便能在休閑逛街、吃飯之余順便了解裝修事宜，不失為一個兩全其美的好辦法。

其銷售經理小韋說：“發掘他們，培育他們，滿足他們的需求，就不愁買賣。”而入駐萬象城的Ashley愛室麗家居，無論是客廳、餐廳、臥室、書房燈全屋家具，還是床墊、床品、燈具等各類家居飾品都有售賣。

其銷售員小周說：“今天人們到百貨商場買家具，一個很重要的因素在于很多家居產品已經變成日常用品，所以我們致力于提供一站式家居購物體驗。”

某知名品牌家居店負責人更是直言不諱：“我們看中的是百貨商場和購物中心的客流。”包括家具在內的家居產品，是人們生活中的一部分，逛商場的人要比逛家居賣場的人多得多，其中有很大一部分有家居需求。

還有從2015年進駐柳州城中萬達廣場的廣西首家蘇寧易購云店，購物中心與家電賣場的聯合，使得其擁有良好的購物環境，熱門齊全的各類商品，還涵蓋了傳統家電、3C產品、蘇寧超市、紅孩子、海外購、蘇寧金融等獨具特色的產品和服務。

而去年蘇寧易購也與大潤發同步推進戰略合作，入駐大潤發，帶給柳州消費者一種新的購物體驗。

品牌宣傳效果最大化 找準品牌定位很重要

專業家居賣場平時大多在傍晚6時左右就關門，那時很多上班族才剛剛下班，而百貨商場、購物中心往往營業到晚上10時，這給他們提供了豐富的夜生活空間。

家居賣場與上班族下班時間重疊的關門時間，擋住了不少客流，這部分客流的消費欲望往往又是比較強的。較長的營業時間也方便家居品牌做互動營銷活動，增強與顧客接觸的機會，至少能夠讓品牌傳播得更廣一些。

不過大部分入駐商超的新商戶表示，目前商場店還只是試水，宣傳品牌大于實際成效，主要銷售額還是來自賣場。舒達店內的相關負責人表示他很看重商場的人流以及商場進行的促銷，能帶來不少新顧客。

“這里提供吃喝玩一站式服務，大量消費欲望很強的年輕時尚客人徜徉其中，如果不進商場，這些顧客恐怕是很難逛到家居賣場，成為我們的客戶”。

不過，不同的品牌在不同的商場開店也會產生不一樣的效果。商場開店會不會成為一種趨勢，最終擠壓家居賣場的生存空間?

未來將有更多的品牌進百貨商場，但不會很迅速，需要有個慢慢積累的過程。而且家居品牌到商場開店短期內也不太會成為行業主流。

家具終究是大件物品，消費者需要體驗，傳統賣場還是有存在的必要，傳統家居賣場與購物中心家居品牌店將會同時并存。

來源：柳州日報