因為工作的原因，需要接觸到很多家具人，從經銷商、企業主到設計師等等數量眾多，令本人受益匪淺。當和經銷商朋友們坐到一起的時候，免不了要談到他們的銷售業績。很多人的反饋是，銷售業績連年出現了下滑的趨勢，曾經賣家具一倍多的利潤再也難達到，越來越多的消費者在購買家具的時候也不如前些年豪爽大氣……

這一切發生的大背景是什么?將在此為您淺顯解析，并尋找應對之策。

消費者消費降級

探究起銷售業績下滑的其中原因，不少經銷商的看法是連續高漲的房價吃掉了消費者的購買力，當民間大量的資金被房地產占據的時候，對于其他商品的購買就出現了手頭拮據，這種邏輯都是成立的。

先看一眼汽車行業的數據，2018年，全國汽車產銷分別完成2780.9萬輛和2808.1萬輛，同比分別下降4.2%和2.8%。這是自1990年以來，汽車行業首次出現了年度產銷下降數字。

中汽協以及中國社科院財經戰略研究院等等權威機構對此的解讀是，緣起于受到了住房消費的擠壓。“高房價和居民購房熱情的共振效應，使得我國居民杠桿率迅速提高，進而使得可支配收入增長乏力，居民購置汽車這種大件商品的消費能力正在減弱。”

在過去的幾十年里，中國的居民儲蓄率始終排在全球各國之首。但是近期中國工商銀行董事長易會滿表示，從2010年以來，我國居民儲蓄率持續下降。從居民儲蓄增速來看，近些年來下降幅度較大。從2010年以前的16%下降到了2018年的7%，增速降至歷史最低值。要知道這一切建立的基礎還是通貨膨脹，和我國居民人均可支配收入穩步上升的大背景下。國家金融與發展實驗室理事長李揚曾公開表示，中國居民很快就會成為一個赤字部門，后果很嚴重。

中國老百姓變得沒錢了，這一切離不開房地產的火爆，誠然有人受到了房地產價格高漲的紅利，但是更多的人承受著房價高漲的苦楚。可以說，土地拍賣制度導致地價飆飛，沒有設置土地價格的天花板，這是國內房地產弊端的根源所在。不切斷這個根源，房價再如何調控都不會有用。嚴重損害內需，將導致經濟的不健康發展。

消費降級是真正發生的現象，當然隨著貧富差距的增大，有錢人也在增多。如果只做高端客戶，將目標用戶定位進一步細分的話，那也可以說是消費升級。

家居賣場越來越多

我們常常能見到這樣的情景，豪華的偌大賣場之內人流稀少門口羅雀。很多門店一天只能進入兩三波客流，周末才能稍有改善。盡管有著銷售終端過剩的嫌疑，但是眾多家居賣場巨頭繼續大張旗鼓的進行著擴店計劃。銷售渠道進一步密集，持續向三四線城市滲透。

僅僅以紅星美凱龍為例，當前它經營了經營了80 家自營商場，228家委管商場，此外，以特許經營方式授權開業22 家特許經營家居建材項目，共包括359 家家居建材店/產業街。共計覆蓋全國29 個省、直轄市、自治區的199個城市，商場總經營面積近190萬平方米。

2018 年，就零售額而言，紅星美凱龍占中國連鎖家居裝飾及家具商場行業的市場份額為15.2%，占家居裝飾及家具商場行業(包括連鎖及非連鎖)的市場份額為6.0%，在家居裝飾及家具零售行業中占有最大的市場份額。

紅星美凱龍繼續執行著“百城千店”計劃。在未來一年內，歐派、索菲亞、芝華仕、顧家等家居品牌商將跟隨紅星美凱龍全國商場擴張步伐，各品牌在紅星美凱龍將分別開到一千家線下門店。

家居產業鏈上，賣場、制造商、經銷商誰活得容易些?幾乎任何人都知道是賣場一家獨大，有人戲稱所有的經銷商、家居制造企業都不過是給賣場打工而已。當前各種形式的家居賣場越來越多，在這種渠道越來越多的情況下，更有利于消費者貨比三家。但是對于廣大的普通經銷商而言，意味著銷售難度進一步的增大。(來源：華東家具)