家居行業素來是“南紅星，北居然”的格局，但這個江湖即將扭轉!

近日，家居巨頭紅星美凱龍發布重磅公告：引入阿里巴巴43億元戰略投資，阿里持有紅星美凱龍不少于10%的股份，與此同時，阿里巴巴還在港股收購美凱龍3.7%股份。

這意味著阿里將一舉拿下美凱龍13.7%的股份，躍居第二大股東。

”識時務者為俊杰“

作為國內最大家居品牌，美凱龍在全國開了364家家居商城，年營收超140億。一套商業模式曾打服宜家，成為實體店最高的山頭。

2018年，美凱龍登陸A股，市值一度高達800億，傲視全國。

2012年時王健林和馬云定下賭約：如果到2020年電商在中國零售市場份額達到50%，那么他輸給馬云1個億，反之，馬云輸給王健林1個億。沒想到美凱龍董事長車建新聽到這個消息后加了進來，他信誓旦旦地說道：如果在中高檔零售市場，純電商份額如果超過15%，他輸給馬云王健林各1個億。

可見美凱龍對自己有多自信，對電商有多排斥!

從瘋狂抵制，到俯首繳槍，美凱龍告訴我們：順應趨勢，勝過6年瞎忙活!

美凱龍為什么會推翻自己呢?

唯一的解釋是家居行業已經發展到頂，觸及到天花板。

隨著房地產市場降溫，家居消費持續降溫，躺著賺錢的時代一去不返，近幾年美凱龍一度陷入負增長，在營收和凈利的壓力下，它急需開辟新戰場。

那么，美凱龍的新戰場在哪里?

2017年，美凱龍重兵押寶“家居+百貨”雙核心模式，除了家居建材之外，它還開辟了餐飲、購物、住宿、娛樂等項目，試圖打造多業態并存。可見，雙核中的第二個核心無疑已經延伸到阿里的新零售上。

在當下，如果沒有巨頭的數據、經驗和業態支持，新零售很難獨立取得成功;反之，新零售一旦得到巨頭加持，就會變得更加容易。例子是居然之家和阿里結盟后，阿里的盒馬鮮生、電影院、兒童娛樂等消費場景進入門店，后者大受裨益。

這就為美凱龍倒向阿里陣營埋下了伏筆。

此外，不只是第二核，美凱龍的第一核更需要走向電商。

還是以居然之家為例，在與阿里合作的一年多時間里，它發展異常迅猛。

2018年10月，居然之家和阿里聯合打造了一個“新零售數字化賣場”——居然之家天貓智慧家居館，成為家居行業走向新零售的標桿;2018年雙十一，居然之家在天貓的推動下營收超過120億，遠超此前定下的100億目標。

在阿里的助推下，居然之家估值一路上漲，上市的日程不斷推進，美凱龍對此無計可施，再不低頭就晚了。

所以，美凱龍擁抱阿里巴巴不僅是出于提振自身業務的需要，更是對競爭對手的一種牽制。

為什么是阿里?

在天朝商圈里，阿里和騰訊是無法忽視的兩座大山，這兩大巨頭的投資布局也是針尖對麥芒，你來我往，誰也不服誰。

一年前，阿里宣布攜手16位資方，投資130多億元給居然之家，其中阿里系人馬向居然之家投資54.53億元，阿里系持有15%的股份，成為居然之家第二大股東。

在居然之家全面倒向阿里的同時，2018年10月，紅星美凱龍宣布與騰訊達成全面戰略合作伙伴關系，騰訊將幫助紅星美凱龍打造數字化家居賣場，雙方還共同推出首個合作項目——IMP全球家居智慧營銷平臺，通過大數據讓紅星美凱龍實現更加精準的營銷。

但是，剛剛過去7個月，紅星美凱龍就拿了阿里的投資，并且是認購股份的那種，顯然比此前與騰訊的合作更加深入。而阿里在入股美凱龍之后，已經將家居零售領域的兩大巨頭，全部收編，大有一統江湖之勢!

蜜月期還沒完，美凱龍轉身就投入了阿里的懷抱，左手牽騰訊、右手牽阿里，美凱龍這是要腳踏兩只船嗎?

細想一下，也在情理之中。

1、居然之家證明了跟阿里合作大有“搞頭”

居然之間與阿里聯姻后，天貓新零售為居然之家提供了更準確、更科學的數字化經營能力，實現線上線下聯動，這種改造的效果十分明顯。

2018年的天貓雙十一，居然之家完成了120億銷售額，遠超之前定下的100億目標，在這120億的銷售額里，有四分之一的流量是天貓從線上拉來的。也就是說，居然之家在跟阿里合作的過程中，賺到不少真金白銀，戰果頗豐。

而紅星美凱龍與騰訊的合作，只是共同推出一個IMP全球家居智慧營銷平臺，主要是利用騰訊的大數據、流量優勢，幫助美凱龍進行精準營銷，讓美凱龍更加了解用戶，更容易獲客。

聽起來相當高大上，但是阿里表示：騰訊能給你的，我也能給你，但是我能給你的，騰訊卻沒有。

淘寶和天貓，在各大品牌消費數據上的積累，可謂是打遍天下無敵手。這樣的大數據，無論是跟商超結合，還是賦能傳統家居賣場，都蘊含著巨大能量。

在這方面，阿里甩了騰訊幾條街。

而居然之家也證明了，阿里確實有重塑供應鏈、提升賣場經營水平的強大能力，在深度挖掘現有用戶、開發新用戶方面，阿里也有一套行之有效的打法。

2、騰訊與阿里的投資方式完全不同

投資方面，阿里偏向戰略投資，而騰訊是財務投資。

也就是說，阿里不僅給錢，還要管事兒，有很強的掌控欲;而騰訊只給錢，具體事務不管，企業有很大的自主權。

所以，創業公司更喜歡騰訊，而成熟的企業則更青睞阿里巴巴。

已經上市，而且還能掙錢，發展得很不錯，毫無疑問，紅星美凱龍是個很成熟的企業。

對這樣一家公司來說，當前遇到的最大問題不是資金，而是如何進一步提升經營水平、擴大銷售額，也就是說，美凱龍不需要騰訊的錢，它更想要阿里帶來的新零售賦能。

而阿里巴巴正在新零售領域布局，可謂“郎情妾意”，一拍即合。

為什么是美凱龍?

毫無疑問，紅星美凱龍需要阿里，但是已經坐擁居然之家的阿里，為什么還要砸40多億給美凱龍呢?

其實，與居然之家的合作也確實讓阿里受益匪淺。家居比商超等業態更容易切入，而且利潤更高，操作簡單，流量導入見效快、效益高。

阿里與居然之家、紅星美凱龍的跨界合作，證明了在線上流量紅利逐漸消失的情況下，傳統家居賣場，正在成為重要的流量入口。

其實，阿里很早就開始嘗試在線上招募家居廠家，想要在家居板塊布局。但是因為產品不標準、售后安裝復雜等原因，始終沒什么大作為。在線上受阻后，阿里選擇在線下布局。

在跟居然之家聯姻之后，雙方進行了一系列深度合作，盒馬鮮生、電影院、兒童娛樂等消費場景，紛紛進駐居然之家門店，單一家居消費場景，瞬間升級為高頻次大消費場景。這就降低了阿里與居然之家的獲客與用戶留存成本，而且還打通、激活了兩個平臺的會員和消費數據，使用戶分析更加精準。

更重要的是，在入股居然之家時，阿里曾提起，要從“新零售”過渡到“新制造”。

“新制造”是消費數據驅動制造的“C2M”模式——從消費者到工廠，不僅可以驅動海爾、格力等傳統制造企業實現變革，還能幫助居然之家這樣的連鎖銷售企業延伸到產業鏈上游。

從消費端出發，影響甚至控制上游，建立一條集制造、流通、銷售為一體的全產業鏈條。

實體企業曾經有過這方面的嘗試，但是均以失敗告終，現在阿里這個電商巨頭，想要做成這件事。

雖然構想宏大、困難重重，但是并非沒有可能。畢竟馬云都說過：夢想還是要有的，萬一實現了呢?

小結

很多時候順應趨勢大過努力。

像美凱龍一樣，剛開始激烈發對互聯網的大勢，在自己的圈子里折騰6年，差一點丟掉了第一的位置，最后不得不回到互聯網的懷抱中。

趨勢的力量是客觀存在的，時代大勢也不是單個個體所能改變的，既然無法改變大勢，那就利用趨勢、把握趨勢。

歷史會證明，那些成功的人和企業都是踩在了時代浪潮之巔。

聲明：本文來源：逸馬連鎖圈，原標題：43億拿下紅星美凱龍，實體店最后一座城池被馬云攻陷!。不代表本號觀點，如涉及侵權，請在后臺留言，我們將給予刪除!歡迎合作并投稿。