江小白創(chuàng)始人陶石泉曾對外宣稱品牌成功的秘訣：花費40%的時間去洞察消費者;花費30%的時間做產(chǎn)品;花費20%的時間做品牌建設(shè);只花費10%的時間用來銷售。

家居行業(yè)也是如是。隨著消費群體的變化、消費需求的多元化和購買行為的差異化，家居市場日趨精準(zhǔn)細(xì)分已經(jīng)是行業(yè)大勢所在。想在市場上占據(jù)一席之地，便要在精準(zhǔn)分析消費者消費觀念、消費方式等基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品不斷完善，并根據(jù)目標(biāo)客戶需求作出相應(yīng)的品牌推廣和營銷策略。消費群體的加速迭代，自然將倒逼企業(yè)的加速變革，為行業(yè)注入新動能。

加速邁向“大消費”時代

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和電商時代的崛起，讓消費開始發(fā)生了根本性的變化。消費者有更多渠道去獲取信息、購買產(chǎn)品，一些企業(yè)為了應(yīng)對市場競爭，不斷陷入到同質(zhì)化產(chǎn)品過度供應(yīng)和所謂的“價格戰(zhàn)”困境中。但在消費者越來越追求個性、便捷的時代，家居行業(yè)不得不重新審視并調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式。

首先是從“大家居”向“大消費”的轉(zhuǎn)型。在這種轉(zhuǎn)型的過程中，家居賣場的表現(xiàn)最為明顯。以居然之家為例，自2018年阿里巴巴、云峰基金等跨界企業(yè)入股居然之家后，居然之家董事長汪林朋便多次強調(diào)賣場要以“大消費“為轉(zhuǎn)型目標(biāo)。隨著去年4月居然之家體驗Mall的開業(yè)，“大消費”的第一站也拉開了序幕。在體驗Mall中，實現(xiàn)了家具建材、生鮮超市、餐飲影院、兒童娛樂、體育健身及居家養(yǎng)老等業(yè)態(tài)的全覆蓋。

對于傳統(tǒng)的家居行業(yè)來說，面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，原有的渠道和經(jīng)營模式成為了擺在企業(yè)面前最現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。雖然傳統(tǒng)的銷售模式依然是家居行業(yè)的主流，但這不代表企業(yè)要一直固守現(xiàn)狀。因此，一些家居企業(yè)開始有意識的挖掘和開發(fā)更有價值的新渠道，不斷發(fā)力線上，或自己打造企業(yè)平臺，或與電商頭部企業(yè)牽手，線上線下資源共享，獲取更大的流量。

原創(chuàng)概念不斷涌現(xiàn)

渠道和經(jīng)營模式發(fā)生轉(zhuǎn)變的同時，原創(chuàng)概念、原創(chuàng)設(shè)計業(yè)為家居行業(yè)帶來發(fā)展新動力。

近兩年，一些原創(chuàng)設(shè)計品牌也開始慢慢嶄露頭角。

去年3月的名家具展中，設(shè)計家居館明日之星展區(qū)展出了一系列新銳設(shè)計師品牌的作品、同年6月的BIFF2018北京國際家居展上，主辦方也單獨開設(shè)了“原創(chuàng)家具館”……原本在幕后的小眾品牌開始逐漸走到臺前，更加頻繁地出現(xiàn)在了消費者的視野。

的確，在消費升級的潮流下，消費者表達(dá)個性和自我的欲望變得更加強烈。追本溯源，如何滿足大眾多元的審美需求，只有從設(shè)計源頭入手。

近幾年，越來越多的原創(chuàng)設(shè)計品牌也開始獲得資本青睞，這些品牌不斷借力資本布局線下，使線上線下全面融合。

“在滿足新一代年輕用戶的需求上，傳統(tǒng)大品牌未必強于原創(chuàng)小眾品牌。”業(yè)內(nèi)人士表示，在消費升級的時代背景下，家居行業(yè)需要更多原創(chuàng)的品牌和原創(chuàng)的產(chǎn)品出現(xiàn)。

來源：北京晚報 張鑫宇