對家具企業(yè)來說，今年又是不好過的一年。上市家具企業(yè)上半年年報顯示，大部分企業(yè)上半年銷售成績尚可，但增速明顯放緩。進(jìn)入8月，又接連傳出家具企業(yè)破產(chǎn)的新聞。中小家具品牌更是隨時面臨出局風(fēng)險。

家具行業(yè)剛有轉(zhuǎn)晴跡象便又逢連綿雨。行業(yè)外部雨雪交加，內(nèi)部痛點叢生，亟待解決。

高價格與低利潤

盡管近年來消費升級的熱度不斷上升，對大多數(shù)消費者而言，家具依舊屬于大件貴重商品。年輕消費者對家具產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、功能等硬指標(biāo)的要求水漲船高，在價格上卻更加精打細(xì)算。

家具企業(yè)漂亮的毛利潤背后是慘淡的凈利潤。即使是在火熱的定制家具領(lǐng)域，企業(yè)凈利潤也僅能達(dá)到3%~7%，先頭企業(yè)也僅超過10%，與其迅猛的發(fā)展勢頭嚴(yán)重不符。

消費者譴責(zé)產(chǎn)業(yè)暴利，企業(yè)卻入不敷出。錢都去哪了?無外乎被一系列隱形成本給“吞吃”了：門店廠房租金、家具產(chǎn)品包裝和運輸、各項標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、參展費用、人員成本(包含設(shè)計、生產(chǎn)、運營、售后等多部門)、產(chǎn)品包裝費用(營銷、宣傳、代言)，種種成本的疊加，吞噬了企業(yè)的生存空間。對新渠道的探索也在榨干企業(yè)最后一絲利潤。

針對這一痛點，已有企業(yè)給出相應(yīng)解決方案：如實現(xiàn)家具生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，實體店借助軟裝搭配、小家居配件來增加利潤等。

商品價格永遠(yuǎn)是企業(yè)與消費者之間難以調(diào)和的矛盾點。供大于求的市場環(huán)境下，在壓低成本的同時，如何讓消費者真正認(rèn)可商品價值，讓產(chǎn)品擁有自己的核心競爭力，是企業(yè)需要思考的問題。

市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

那么，產(chǎn)品核心競爭力如何打造?除了產(chǎn)品保質(zhì)保量，品牌更要與競爭對手拉開差距。

目前，市場上不同品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很少出現(xiàn)真正有價值的創(chuàng)新設(shè)計。企業(yè)與企業(yè)之間拉不開競爭距離，消費者難以找出不同產(chǎn)品之間外觀、用材、功能的差異，對家具的衡量標(biāo)準(zhǔn)下降到單一的價格上，迫使企業(yè)打價格戰(zhàn)。

創(chuàng)新與設(shè)計是維系企業(yè)生存的根基。但為何到如今仍然是行業(yè)難以解決的痛點?

一方面，國內(nèi)缺少長期耕耘在家具行業(yè)的設(shè)計人才;另一方面，市場抄襲成本低，原創(chuàng)產(chǎn)品市場生存周期縮短。抄襲產(chǎn)品將原創(chuàng)品牌用在設(shè)計上的成本拿來打價格戰(zhàn)，往往劣幣驅(qū)逐良幣。

所幸當(dāng)下，國內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計師的團(tuán)隊是在不斷壯大的。一些以原創(chuàng)設(shè)計為品牌核心的企業(yè)，雖然無法和先頭企業(yè)一爭高下，但自給自足尚有余，并且收獲了一批忠實粉絲。消費者對美和人文的追求還將隨著消費水平提升而提升。未來一段時間，設(shè)計依然是企業(yè)制勝的法寶。

安全問題

家具產(chǎn)品的安全問題一直是行業(yè)大難題。

目前針對家具產(chǎn)品的投訴多數(shù)仍集中在產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)上，包括產(chǎn)品安全問題、產(chǎn)品損傷開裂彎曲變形問題、產(chǎn)品貨不對板、售后服務(wù)不到位等。其中，針對家具安全性的投訴占大頭，又以家具有害物質(zhì)釋放量超標(biāo)、產(chǎn)品性能不達(dá)標(biāo)、兒童家具產(chǎn)品設(shè)計不符合標(biāo)準(zhǔn)最為常見。

每年都有品牌因為質(zhì)檢不合格登上黑榜，其中不乏知名企業(yè)的身影。最近的甲醛超標(biāo)新聞也讓民眾的焦點再一次集中到家具安全性的問題上。國家對家具產(chǎn)品制訂的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)還在不斷完善，而這些標(biāo)準(zhǔn)最終必然是和國際接軌。這是一場長期的戰(zhàn)役，企業(yè)切不可心存僥幸。

零售店擴(kuò)張與生存

近幾年家具零售店關(guān)門新聞已不新鮮。

開直營店可謂是燒錢的生意，多數(shù)家具企業(yè)還是依托于大型家具賣場，依靠經(jīng)銷商經(jīng)營。然而，家具賣場核心區(qū)域一般價高者得，普通家具品牌很難和大品牌爭奪地盤。加上人員工資、水電、賣場促銷活動，又是一筆筆入不敷出的賬。即便是經(jīng)驗豐富、當(dāng)?shù)厝嗣}資源豐厚的經(jīng)銷商，不少人也難免走麥城。

中小品牌難以維持生計，大品牌則往往是在渠道擴(kuò)張的道路上冒險。單從今年上市企業(yè)半年報來看，多家企業(yè)的大額支出都是用在企業(yè)并購、渠道擴(kuò)張、新品牌運維等方面，用以盡快搶占市場份額。快速擴(kuò)張的背后是企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險，譬如今年8月爆出破產(chǎn)的幾家大企業(yè)，均存在盲目擴(kuò)張的現(xiàn)象。

家具行業(yè)的大洗牌究竟什么時候才能結(jié)束?有人說，市場本身就是行業(yè)的大過濾器。先篩除不過關(guān)的企業(yè)，再篩除沒能跟上步伐的落后企業(yè)。

而在此過程中，又將有新品牌源源不斷填補(bǔ)進(jìn)來，加速淘汰賽進(jìn)程。

時代是飛速前進(jìn)的，作為具體的企業(yè)，袪除行業(yè)痛點才能大步前行。品牌若跟不上整個行業(yè)的發(fā)展，最后難免黯然出局。

在一個危機(jī)重重的市場上，前瞻型企業(yè)常常只比對手棋高一著，耐力更多一點，更執(zhí)著一點。當(dāng)競爭對手力不能支時，其留下的空間就是自己的商機(jī)。

市場是殘酷的，而制勝的原理其實一直都沒有改變。（文章發(fā)于第一家具網(wǎng)，作者為卿陌）