“我這輩子可以做三件事情：一是當畫家，二是當建筑師，三是做企業家。”

《直面掌門人》錄制現場

在過去的一個甲子中，美克集團董事長馮東明精彩地演繹了這三個角色。如今，他正試圖將它們融合起來，“把藝術的、情感的體驗與當今技術、工程和數據相結合，打造屬于中國的世界頂級品牌。”正如他30多年前交出的研究生畢業作品《極》一樣，美克懷揣著“工匠精神”，用人工智能、互聯網、新零售等一系列前沿技術，打造極致的家居體驗。

近日，馮東明做客由上海證券報與約珥傳媒聯合主辦的《直面掌門人》視頻欄目。兩三分鐘，寥寥幾筆，就在畫板上勾勒出美克生活藝術館的草圖，他享受這一過程，“從建筑設計到室內設計，全是我自己做下來的，過癮!”

變化正在發生。剛披露的2018年半年報顯示，美克集團旗下美克家居上半年實現營收25.26億元，同比增長40.5%;實現歸母凈利潤2.06億元，同比增長35.51%。展望未來，馮東明更有信心，“通過上半場的調整，我們已經做好了準備，迎接持續的成長。”

油畫家“開店”只為藝術追求

從一心只想做環境藝術的藝術家，到陰差陽錯開啟經商之路，創業初期的馮東明，并沒有想怎么賺錢，唯獨有一個目標非常明確——用環境藝術為人類打造極致的生活品質。“這個是我們的使命。”

初見馮東明，很容易被他的藝術氣質所吸引，發型一絲不茍，眼鏡精致有型，外套飄逸前衛。即便這樣，馮東明還在節目錄制后略帶自責地抱歉，“之前沒溝通好，要不就多帶兩套衣服了。”

對馮東明來說，藝術是家傳。他出生于文藝家庭，父母是延安文工團出身，后來到天山電影制片廠工作。在舞臺上、在攝影棚里長大的經歷，令馮東明對環境藝術情有獨鐘。1978年上大學時，他就選擇了師范美術，后來又在讀研究生時主修了油畫，“藝術人生”前程似錦。

可就是這樣一位從小握畫筆的藝術高材生，踏入社會沒幾年，卻突然“棄筆從商”，其間究竟發生了什么?難道馮東明還懷揣著一個商業夢想?

美克投資集團有限公司董事長馮東明

“這個有點不好意思，我剛開始沒有商業夢想。從大學到研究生，我和我夫人都是學油畫的同班同學。她在畫布上行走了很多年，而我在改革開放之初，覺得畫布不夠過癮，希望做大地藝術、環境藝術。”馮東明介紹說，自己從小生長在新疆，對絲綢之路特別有感覺，曾花三天四夜時間到北京看畫展。

為了表達對絲綢之路的崇敬，馮東明曾有個大膽的藝術設想——從嘉峪關開始，每兩公里豎一把很大的鐵傘，上面有阿拉伯文字、中文和英文，一直延伸下去，從吐魯番火焰山一直穿過去。這樣，沿途這三天四夜，就很有看頭，整個是一條風景線。

如此耗費巨大的藝術工程，顯然難以籌措足夠的資金。年輕的馮東明找了很多企業，但最終沒人愿意提供所需的鋼材。

“最后我就自己創業，成立裝飾藝術研究所，共有4個工作室：繪畫工作室、雕塑工作室、室內設計工作室和環境藝術工作室。其實，最早做的企業，也是在懵懵懂懂中做起來的。但有一個目標非常明確，就是用環境藝術為人類打造極致的生活品質，這個是我們的使命。”馮東明說。

從“松木之王”到“極致美克”

從畫布轉到商界，馮東明適應得很快：做室內設計，他工程多得接不過來;做松木家具，他3年成為“松木之王”;建第一個家具工廠7年后，公司在上交所上市。可馮東明從來不在“舒適區”停留，他的心底一直有個聲音——打造中國的頂級品牌。

“當時室內設計做得不錯，裝修工程也很多。但是，碰到一些商業市場上不規范的事，我不愿意再這樣走下去。當時，我在當地社會科學院花了500元用大型計算機檢索消息，檢索到一條消息說，美國有一些家具生產需求，要先經中國臺灣，再到中國大陸。我就想在中國大陸做一些家具，直接出口到美國。”

正是這條花了500元檢索到的信息，改變了馮東明的人生，也改變了中國的家居制造業。用馮東明自己的話來說，“這條信息對確定后來的戰略方向太重要了，沒有它，就沒有我們的今天。”

這其實是句自謙的話。如果馮東明沒有“睜眼看世界”的渴望，如果他不是一名出色的室內設計師，這條信息也只會被湮沒在數據庫中，哪里會成就“美克”品牌?

上世紀90年代，美國客戶想在中國找到供應商很困難，沒人理解他們的需求。可馮東明不一樣，深厚的藝術底蘊讓他很快脫穎而出，讀懂“美國風格”。“美國有一種風格，用現代的材料，如玻璃、不銹鋼，搭配原始的材料，如松木、石頭等，來達到一種現代和傳統的反差感。我覺得我能做到。”

當時，馮東明在新疆要拿松木做家具，很多人都認為不可能，等著看他笑話。但是沒想到，馮東明干了3年，1996年就被美國《環球地理》雜志稱為“松木之王”。

談起這番轉型成就，馮東明自己倒是很輕松，“做出口生意不需要喝酒應酬，多好啊!我們只關注三個要素：品質做好、交期要準、價格公道。他們發一個傳真，我們開一個電話會議就搞定。我們的對手變成全亞洲的競爭對手，只要把真本事拿出來就可以。”

騰飛的松木家具業務，很快將美克推向資本舞臺。2000年，美克家居登陸上交所，成為行業內第一家上市公司。而此時的馮東明，依然不忘初心，他要圓“美好生活的夢”，建立了美克美家。

“當我們的OEM業務做到一定程度以后，尤其是2004年美國對中國實木臥房家具反傾銷以后，我堅信要做中國市場。我們服務了世界各個國家，尤其是北美市場，我們怎么就不能服務國內市場呢?我們作為一個民族品牌，這是我們的責任。”馮東明說。

著名財經主持人、財經評論員馬紅漫和美克投資集團有限公司董事長馮東明

他眼中的頂級品牌，有著深刻的含義——品牌第一步的核心是質量的保證。第二步是品牌的標志，所謂的徽章的價值。第三步是它的構造，它應該根據時代的脈搏調整組織結構。第四步是，它能否成為媒體的中心。第五步，傳承。要想打造品牌，必須打造一個傳奇的故事。

這種追求極致的精神，恰是馮東明的初心。30多年前研究生畢業時，他提交的畢業作品就叫《極》。如今，這個字已成為美克美家的核心——追求極致，給用戶打造極致的體驗。

從線下到線上：布局C2M服務新中產

智能化制造、數字化營銷、新零售……年輕的美克積極擁抱新變化，適應新打法，這些都給“從來不打價格戰”的美克十足的底氣。

近年來，“互聯網+”影響著各行各業，家居行業也未能例外，大量家裝、家具品牌鋪設了線上渠道，急迫地擁抱互聯網時代。美克美家卻另辟蹊徑，建設自己的藝術展示中心，單體規模甚至高達兩三萬平方米。

花大力氣這樣做，馮東明有自己理性的思考。他認為，“為了互聯網而互聯網”的做法，顯然無法給用戶提供好的體驗。線上線下都很重要，美克美家的藝術展示中心不是簡單的線下門店，而是選擇用O2O新零售的模式，將線上線下相結合，作出極致的產品和體驗。

在馮東明看來，對零售企業來說，不應該排斥互聯網工具，而要好好用它。美克有一個線上的品牌叫恣在家，其后臺是一個實木智能制造工廠，這在2015年、2016年被工信部評為互聯網工業應用的十大案例之一。

智能制造工廠就像一個神奇的變形金剛組裝車間，可以對標準化的零部件進行耦合，變換出數量龐大的造型與功能。在手機上可以看到，恣在家有6億多種風格和單品。消費者通過C2M兩端的數據處理，可以直接進入到工廠，等于工廠和消費者直接對接，不用再通過零售店。體驗非常快，下單后，一個星期就出貨。

上述舉措的效果正在數據上逐步顯現。美克家居2018年上半年實現營收25.26億元，同比增長40.5%;實現歸母凈利潤2.06億元，同比增長35.51%。

展望未來，馮東明更是信心滿滿，“美克家居是為中國的中高端消費者，做居室文化服務。按照公司戰略，到2020年，每個季度都要高增長。”

“下半年，我們的定制衣柜業務將快速提升。還有數字化營銷，也就是智慧零售和騰訊云的一些項目會發力。同時，我們在庫存方面也做了一定數量的備貨，這將轉變為下半年的收入和利潤。加上線上品牌不斷地深入，現在訪問量也開始慢慢高起來。這些都是對下半年業績的保證。”馮東明說。