2021年，家具行業(yè)的這5大變化不容忽視：
第一大變化：家具廠商博弈加劇，廠商主被動(dòng)關(guān)系將發(fā)生根本性改變。
以前工廠招商，主動(dòng)權(quán)是掌握在自己手中的，給誰(shuí)做不給誰(shuí)做自己說(shuō)了算，工廠占主導(dǎo)地位。現(xiàn)在，無(wú)論大小工廠，成為了被選擇的對(duì)象，基本都失去了選擇主動(dòng)權(quán)。
第二大變化：家具/家居賣場(chǎng)出租方和承租方主被動(dòng)選擇權(quán)發(fā)生了根本性變化。
曾經(jīng)，經(jīng)銷商想入駐某一大型家居賣場(chǎng)，尤其是全國(guó)性的連鎖家居賣場(chǎng)，想拿一個(gè)好位置，大多是需要私下求爺爺告奶奶，甚至送禮才可以實(shí)現(xiàn)的。現(xiàn)在，基本上是賣場(chǎng)的物業(yè)方求著商戶入駐。家居賣場(chǎng)的空置率逐年上升，家居賣場(chǎng)招商的主動(dòng)選擇權(quán)越來(lái)越弱。對(duì)于現(xiàn)在的多數(shù)家居賣場(chǎng)老說(shuō)，主動(dòng)權(quán)已經(jīng)不在賣場(chǎng)物業(yè)方這一方了。
如果你仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從去年開始到現(xiàn)在，無(wú)論是全國(guó)性連鎖家居賣場(chǎng)，還是地方性知名家居賣場(chǎng)的高管，都在頻繁的到訪工廠方進(jìn)行參觀考察，從這一點(diǎn)變化，你就可以看的出來(lái)是誰(shuí)在求誰(shuí)了。
在全國(guó)各地的不少家居賣場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了賣場(chǎng)出租方和承租方主被動(dòng)選擇權(quán)轉(zhuǎn)移的局面。甚至，有些賣場(chǎng)為了招商，對(duì)品牌、對(duì)品類、對(duì)賣場(chǎng)品類分區(qū)等的要求已經(jīng)不敢提要求了。只要商戶愿意進(jìn)來(lái)租商鋪，無(wú)論做什么品牌什么品類都行，隨商戶樂意。
第三大變化：家具零售門店價(jià)格模式的制定權(quán)基本喪失。
家具終端門店忽悠式的『拼折扣低』的模式越來(lái)越行不通了，這就意味著實(shí)行『高標(biāo)低折模式』的家具門店銷售越來(lái)越困難了!
產(chǎn)品『低標(biāo)高折模式』已經(jīng)成為消費(fèi)者衡量賣家是否誠(chéng)信的普遍認(rèn)知。
行業(yè)中高端品牌逐漸由『高標(biāo)高折模式』向『明碼實(shí)價(jià)模式』轉(zhuǎn)變。行業(yè)少數(shù)頭部品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了明碼實(shí)價(jià)模式。
第四大變化：渠道商認(rèn)知由“趨同”走向“多元化”，多種業(yè)務(wù)模式并存的局面形成。家具工廠忽悠式的『風(fēng)口論收割模式』基本失效。
為什么所有的風(fēng)口你都跟了，但是，為什么你工廠的業(yè)績(jī)還是不見增長(zhǎng)?
為什么所有的風(fēng)口你都跟了，你卻仍然做不出一家可以持續(xù)盈利的家具店?
北歐風(fēng)口，新中式風(fēng)口，實(shí)木家具風(fēng)口、極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)口、軟體家具風(fēng)口、定制家具風(fēng)口、拎包入風(fēng)口、整裝趨勢(shì)風(fēng)口、高定風(fēng)口……，幾乎所有的風(fēng)口你都跟了，結(jié)果如何?
風(fēng)口太多了，吹不動(dòng)了。
在2021年廣東家具展上，多數(shù)工廠都不再以『風(fēng)口論收割模式』來(lái)招商了。這說(shuō)明行業(yè)在進(jìn)步，渠道商的認(rèn)知在升級(jí)，忽悠式的家具企業(yè)正在被渠道商的理性認(rèn)知淘汰。
第五大變化：眾多非知名品牌正在以內(nèi)容營(yíng)銷的方式在新賽道上一路狂奔
家具銷售渠道越來(lái)越多元化，傳統(tǒng)銷售渠道的機(jī)會(huì)往往掌握在少數(shù)行業(yè)頭部企業(yè)的手里，隨著新生渠道的不斷涌現(xiàn)，新生品牌更樂意、也更容易在新賽道上開疆拓土。
家具行業(yè)『渠道為王』的時(shí)代即將成為過(guò)去，多渠道并存的時(shí)代已經(jīng)開啟，家具廠商無(wú)論你在哪個(gè)渠道中覓食，均需要向一個(gè)方向努力-內(nèi)容營(yíng)銷獲客和成交。
以人為銷售驅(qū)動(dòng)力的家具零售業(yè)正在向以內(nèi)容為主要驅(qū)動(dòng)力的方向進(jìn)化，家具廠商的內(nèi)容營(yíng)銷能力正在成為其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
