近日，《經理人》雜志旗下經理人網針對2020年成品家具和軟體家具行業的一年表現，分析了行業的發展規律和特色，今天我們來節選分享以供探討。
1.日子不好過
從2020年前三季度的業績看來，4家成品家具和4家軟體家具共計8家上市公司的平均營收增長率和凈利潤增長率皆為負數，分別為-6.32%和-94.24%。
即便不算變動過大的宜華生活，這兩項值依然為3.69%和-20.59%，表明營收額勉強追平，但利潤卻大幅縮水。
具體看來，除了顧家家居依然有10%左右的業績增幅、境外業務發展迅猛的夢百合漲勢超過32%外，其余企業近乎全軍覆沒。其中，曲美家居、美克家居、宜華生活的營收和凈利變動雙相負值。
上市軍團只是一個行業的縮影，對于更為廣泛的非上市企業來說，今年日子并不好過，甚至出現了大規模的倒閉潮。
2.疫情下的線上“求生”
疫情之下，豈有完卵?各行各業均開展了一場浩浩蕩蕩的“求生”行動。一要保全員工健康和開支，留得青山在不愁沒柴燒;
二是順勢而為抓住直播等新機會，主動求變，提前布局，例如喜臨門借助達人引流+總裁直播形式，最終以全網7.2億元銷售額收官雙11;
三是與經銷商和合作伙伴共克時艱，不離不棄。比如，敏華控股宣布投入7億元人民幣幫扶全國經銷商和商場，顧家家居宣稱承擔經銷商的全年干線物流運費，喜臨門宣布承擔加盟商導購一個月底薪，左右家私、斯可馨的產品出廠價均下調10%。
各企業都紛紛加強線上運營力度，加強線上公域流量，比如加大明星帶貨、網絡媒體宣傳，投放抖音、今日頭條、微信朋友圈、百度等渠道的廣告。
3.整合資源推“定制”
2020年，家居定制進入了新的一輪洗牌。拎包入住式的全屋配齊是消費終端的普遍需求，這就催生了“成品+定制”、“軟裝+定制”、“成品+定制+軟裝”等等眾多資源整合的解決方案。
顧家家居攜全屋定制新品首秀深圳家具展，同時還增補了家電類業務;
全友、掌上明珠、雙虎等成品家具巨頭向定制轉型的步伐提速，比如雙虎正積極引導經銷商從成品向定制轉型，掌上明珠加快推進“整家設計•拎包入住”的戰略轉型;
林氏木業以成都為首站，啟幕“定制+成品+家居用品”的整居搭配產品模式;
斯可馨耗資千萬擴大全屋定制產能;太子家居協調“定制家具-成品家具-全屋軟裝-基礎裝修-主材嚴選-品質電器”六大方面服務;幾乎所有家具企業都推出了全屋產品，有些還著手改造一些終端，以全屋空間場景的形式出現。
4.品牌年輕化
從華為、小米、OPPO、ViVO到林氏木業等企業的快速成長表明，得年輕人者得天下。
不少家具品牌今年強烈意識到品牌面臨老化的課題，迅速展開行動，推進品牌年輕化。
3月份，顧家家居發布了品牌新LOGO，正式啟動品牌煥新戰略，開始了一場這場“主動向年輕人靠近，引發年輕人群的共鳴”的持久戰;
喜臨門也開始了品牌更新與變革，年輕化步伐從營銷走向了實實在在地產品，比如專門推出了尺寸規格貼合大學宿舍床鋪尺寸的學生床墊。
而一些原本就在年輕消費市場深耕的家具品牌，今年在更加精準地發力。
比如，林氏木業去年將品牌戰略定位為“成為年輕人第一次買家具的首選品牌”后，目前的主要目標消費群體年齡普遍集中于25-35歲的職場年輕人、新婚夫婦、首次置房置業等年輕人群。
在今年的高校開學季，林氏木業聯合星海音樂學院爆改宿舍，精心打造“元氣少女”和“學霸的興致”兩大主題空間風格來改造男女宿舍，大大滿足學生張揚個性與多元化生活空間需求。
5.國貨新思潮
應對國際化與同質化競爭，家居企業找到一條新路：打造新國貨，以品質與核心技術為基礎，打造產品的圈層消費。由此，一場推崇新國潮的潮流猛烈開啟。
顧家家居在重慶解放碑步行街舉辦“中國潮創意概念節”，這場“國潮家庭后浪涌起”展示活動由人民日報文創主辦，一眾家居大牌參與，將品質、健康、智能的國潮美家驚艷呈現;
喜臨門與故宮簽約合作研發“宮囍恭喜”系列新中式婚禮床墊;
林氏木業聯合國潮設計師推出腦洞大開的社交家具“麻將沙發”;
北歐E家在上海家博會上展出“簡舍東方-檀著”新品，表現水墨禪韻的新中式風格;
作為“新國貨”中的典范品牌，左右沙發今年持續助推家居“國潮”概念。
家具市場逐漸從“進口至上”到“國貨真香”，除了消費者自身意識的覺醒，更多的還是來自國貨品牌的堅守與創新。
6.原材料“黑天鵝”
以木材為例，進口木材是知名家具品牌的重要原材料。但外圍木材市場普漲，為此，德國廚房家具工業協會(VdDK)9月21日解釋稱，木材企業寡頭們正在減少供應，以迫使價格上漲，目前的供應將無法滿足當前對木材基料增加的需求。
在美國，自4月初的低點以來，木材期貨價格已經暴漲了近200%。而國內原木漲價2次。
此外，海綿漲價7次，紙箱漲價5次，玻璃上漲20%，鋼鐵環比最高上漲247元……涂料、皮革、混合材、配件、運費等產業鏈相關的多數原材料都在漲價家具人的朋友圈不斷被貼出來的各種“漲價通知”刷屏。
上游原材料的價格變動自然直接傳導到下游家具企業，不止一個家具企業負責人表示原材料漲價推動了終端家具價格的不斷走高。漲價刺激，甚至間接導致千億萬華化學遭百億夢百合“炮轟”，兩虎相爭，吃瓜群眾無數。
四處紛飛的原材料集體“漲價潮”，演變成2020年家具界的另一只“黑天鵝”。
2020 年即將過去，身在家具行業的我們見證了太多的市場不確定性，未來幾年，對于每個企業來說，將是充滿商機與挑戰的時期，同仁們，加油!
